大家好，今天给各位分享商业计划样本（各行业精选18篇文章）的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
商业计划1
1、中式快餐业务
利用合理有效的管理和投资，发展X国真正的快餐业，建立一定规模的快餐连锁公司。
2、市场分析
社会生活节奏的加快，使得快餐行业的生存和发展成为不容置疑的问题。虽然国内快餐行业如何占领那部分市场是我们需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动就会向社会转移。由此，快餐业的发展将进入一个快速扩张的时刻，因此x国的快餐市场将随着我国经济的发展而进入快速发展的阶段。
三、实施方案
1、快餐服务业模式。
以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过让客户满意，最终实现公司经营理念的提升。
。目标市场定位。
中式快餐业为大众所接受。客户群为：上班族+儿童+休闲人士+其他。
3.市场策略。
生产产业化、产品标准化、管理科学化、连锁经营。
（一）虚拟公司的名称、员工服装、经营理念、内部管理与总公司一致，但没有过多的装饰，也没有经营餐厅。它们更像是一个快餐集结中心。他们接收从公司配送中心运来的相关成品，只要在单间加工即可成型。该虚拟公司的快餐产品订购服务提供给上班族在工作场所享用午餐。他们的前台接待服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速交付系统。我们将建立专门的电话送餐服务，由统一的公司小巴和服务人员进行送餐。
（二）移动快餐公司——早餐策略
针对早餐人群流动性大、时间紧张的情况，我们将使用公司小巴和统一车型的服务人员流动到各大需求网点，为顾客提供便捷、营养的早餐套餐。由于学生数量较多，还可以推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾社会效应。
(3)快餐企业形象策略
位于商业区、旅游景点的快餐店充分展示了公司干净、卫生、实惠、温馨的成人形象。请专业公司为我们制定广告策划，从公司特点出发，力求做到共性但又个性。
4、投资计划
从一点开始，它辐射形成一个表面。基于一个地区特点的消费群体，在发展初期应尽量形成一定的经营规模。选定几个营业网点的地址后，它们将同时亮相。未来，我们将立足发展，将业务拓展至全国。
商业计划2
花店生意
随着人们的生活水平不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断提高。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰！只是一家花店。
一、项目背景
百花齐放，千言万语，句句都说“美丽”，尤其是现在。随着人们的生活水平不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断提高。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰！近年来，花卉消费日益繁荣。鲜花除了美丽的外表，赏心悦目、美化家居之外，还可以开拓人们的想象力，使人们在与人交往时更加含蓄、有品位。
就这样，我们建立了网上校园花店，以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，并以鲜花为先导，带动其他产品。最终形成了具有品牌优势的“地质大学青鸟花店”市场。非常可行。
2、公司项目规划
1、在提供产品和服务的基础上，提供清晰、有效、畅通的销售渠道，促进花卉市场的发展。我们的蓝知更鸟将成为可爱的使者，为万千家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生存环境。
2、公司目标
立足大地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，力争实现收支平衡。投资期间，仅选择主网所在地地质大学西校区作为试点市场。该区域市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点期为期一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在子站点中推广。运营3至6个月后，将扩展到其他市场。
3、经营环境及客户分析
1、行业分析
“地球大学青鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，因此目标消费者是大学生。该网站除武汉地质大学主站外，还设有湖北省高校分站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为主，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，现有8所学校各类学生近2万名，目标消费者近20万。最新统计数据显示，全国大约有650万大学生，考虑到未来的学生毕业后仍然会忠诚于该网站，这是一个巨大的市场规模。
2、调查结果分析
我公司重点对武汉大学生进行客户分析，主要采用问卷调查（调查问卷见附件1）和个人访谈的方式。此次我们发出问卷50份，收到37份。由于时间有限，问卷数量不算多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求：
（1）对创新有明显的好奇心和收敛性，善于倾听同学或朋友介绍的购买行为；
购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩浓厚的品种；
大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。
（4）接受和吸收新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
影响产品购买的因素包括：价格、品种、包装、服务等；
（6）购买行为非常喜庆，通常是在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3、目标客户分析
大学生一般不会问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。点的数量往往能表达一个人的心声，比如大多数的点都是1（你是我唯一的）、3（我爱你）、19（天长地久）、21（最爱）等。当天，鲜花通常根据班级人数来订购。包装一般趋于高档化，趋于个性化，对鲜花的品质要求严格，如不褪色等。
2、营销策略分析
2.1 品牌战略
在网站建设之初，我们就非常重视品牌。对于品牌包装，艺术家基于详细的市场调研和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心策划视觉图像和文字字体，力求独特和创新。
2.2 价格策略
雨鸟网上花店在原材料、包装、服务上都力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格和品质路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 推广策略
（一）宣传策略
(2)服务
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货。这是一种微笑服务。
售后服务方面，客户服务部负责采取以下措施：
（1）拨打感谢电话或发送电子邮件进行友好提醒服务，并在客户重大节日时发送电子贺卡。
（2）无条件接受客户退货，集中处理客户投诉
建立消费者调查问卷并赠送礼品，掌握消费者需求第一手信息
（4）首次订购的顾客将获赠鲜花花瓶一个，并享受优惠价格。成为会员后，将享受会员价格。
不定期在线上或线下举办会员沙龙，交流信息、交流感受，解答客户最感兴趣的问题。
建立客户数据库档案。当客户重复下单时，只需输入姓名，其他客户信息将自动传输到系统中。
2.4 渠道建设
目前，网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般需要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同城不同区域设有多个营销网点，方便高校配送员现场提花。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成一致。
3、网上花店战略实施
1、市场范围选择：投资期间，仅选择主网站所在的中国地质大学西校区作为试点市场。该区域市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点期历时一个半月。此模式成功后，将以asp的形式在子站中推广。首先在已建成的7座变电站进行试运行，运行3-6个月后将扩展到其他市场。
2、注重推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。
3、现场宣传选择每年9月8日、9月9日为重点宣传日，在此之前向学生宿舍发放传单。促销内容包括：
（一）悬挂统一彩旗，位于校园主干道，编号3-5，标题为“青鸟花店”网站、“校园花店隆重上线”。
在校园内人流较多的宿舍、食堂门口附近设置宣传摊位，放置3-5台微机，用于网上查询、点餐；摆放宣传板，详细介绍花店的内容，摆放实物鲜花，宣传礼品当天送达。
要求学校广播电台播放宣传部准备的宣传材料《玉鸟花店》，分上午、中午、晚上三个时段，连续几天。
为了营造气氛，安排了两位女士佩戴“青鸟花店”网站的丝带，进行讲解，并组织抽奖活动。获奖者可以当场订购20元以内的鲜花，由网站支付。
请将公示日向学校相关媒体报道，如武汉晚报、当地电视台等。
5、营销效果预测与分析
1、营业收入
据调查分析，预计重大节假日销售额将在1000元以上。
2. 付款方式
据相关资料显示，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构建立业务合作，推广网上支付
3.订购方式
如需通过电子邮件订购，可直接登录“青鸟花店”网站向校园花店订购，或通过电话订购。此外，我们重点介绍在学生中流行的短信订阅
4.客户特征
年轻化，100%年轻人，以男学生为主；信誉度高、文化素质高、无呆账
5、消费特点
60元以下鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要以虚拟主机的形式存在，因此公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机水平较好的学生以及招募具有该领域特长的成员来完成。虽然理论上B2C网站可以做到零库存，但现实中却很难做到。
运营成本估算
一、原则
花好每一分钱，充分利用每一分钱的价值。
2、初始投资
期间资金主要用于全网服务外包（虚拟主机）、产品采购、系统开发与维护、前期宣传、物流配送等，预计费用在2万左右。从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间。
3、二期投资
4. 系统开发计划
1. 系统开发计划
基于公司成立初期资金的缺乏以及我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机来建设我们公司的网站。当然，随着我们业务的扩大和资金的丰富，我们会考虑建立自己的网站。系统形成后，公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、改进、再测试、改进直到系统功能达到公司预期要求的过程
2. 系统逻辑方案
系统逻辑解决方案是实现电子商务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司实际情况，对：系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块和安全控制模块六个模块进行阐述。
五、项目概要
1、主要工作完成情况调查
公司了解大学生的真实需求，从实现目标、运行机制、项目策略等方面进行了统筹规划。此外，在系统开发规划方面，公司还结合课堂上学到的电子商务知识，参考了大量网站服务方面的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程。作为适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、发送祝福卡、电话发送短信等，并制定了合理的价格。同时，我们还建立了论坛，既满足青少年学生的实际需求，又满足社会不同年龄段消费者的需求。
2. 缺点和困难
由于我们的业务刚刚开始筹划，资金严重短缺。同时，整个计划难免会有一些不足，但我们会尽力充实和完善。在网站设计和制作方面，我们在网站设计上遇到了很大的困难，因为我们的团队成员对相关知识了解不够。但经过我们的共同努力和配合，青鸟花店的网站已初具规模，给人手上玫瑰花，香气持久。我们相信，在今后的努力中，本网站将会得到进一步的完善。
商业计划3
服装店生意
选择理由：
选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和起步。而且我对服装也有点兴趣，所以我觉得是兴趣和事业的结合。
购买渠道：
上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店暂时只从七铺服装批发市场进货。同城就在附近，方便。等以后销量增加了，我就去杭州四季青服装批发市场。
人力规划：
我打算雇三个人，两个年轻女孩，最好是漂亮女孩，主要负责接待顾客，轮班制。此外，我还雇了一位年长的阿姨和我自己来轮班收银。两个小姑娘的工资是800/月+提成，就是每月营业额的1%来增加她们的积极性。老阿姨也是一样，800/月+1%佣金。
投资金额分析、每月费用分析
1、房租：5000/月，付三送一，2万元
2、装修费5000
3、首付衣服款，2万元
4、其他费用1000元
5、员工工资可在第一个月月底结算，无需计入首付5万元。
6. 剩余4,000将用作营运资金。
营销策略
1、开业促销
2. 服装展示
3、长期发展营销策略
1、原则：每周上架新品，以中档为主，高端、低端产品为辅。
3、服务：对销售人员的基本兴趣、客户服务态度、服务宗旨进行培训。
一、项目概况
2. 市场评估
3、营销计划
4、创业团队介绍
5、企业组织架构
6、固定资产
7. 流动性（月）
8、销售收入预测（6个月）
9. 销售和成本计划
10、现金流量计划
过程：
（一）向工商行政管理部门申请营业执照。
(2) 开立银行账户。
（三）申请《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术监督部门或相关部门申请《组织机构代码证》。饮料店申请组织机构代码证时，须提交工商部门核发的营业执照、单位公章、法定代表人（负责人）及负责人的身份证件，上级机关的代码证书或复印件。携带。
（4）到税务局办理税务登记。
（五）到卫生防疫站申领卫生许可证。
（6）到物价部门申领充电许可证。
（七）申请企业登记。
开业申请获得批准后，即可申请商业登记。企业应当按照主管部门和审批机关的有关规定申请办理工商登记。经登记机关审查后，登记机关（指国家和地方各级工商行政管理局）应当自受理申请之日起30日内作出准予核准登记的决定。
（八）取得营业执照。
营业执照是审批过程的最后一步。工商行政管理机关审核核实后，填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，分管领导签署意见并备案。同时发出企业核准登记通知书，通知核准人。饮料店。饮料店收到通知后，法定代表人应当到登记机关领取许可证，并办理签字、备案手续。
选址技巧：
1、计算一个地区的人口密度时，可以按每平方公里的人口数或户数来确定。
一个地区的人口密度越高，奶茶饮料店的规模就可以相应扩大。家庭状况是影响消费者需求的基本因素。家庭特征包括人口、家庭成员年龄、收入状况等，例如每个家庭的平均收入以及家庭收入的分布都会显着影响奶茶饮料店未来的销售。如果一个地区家庭平均收入增加，家庭对购买商品的数量、质量和档次的要求就会提高。
2、对于白天人口较多的区域，应分析消费需求特征进行运营。
家庭规模也会对未来的奶茶饮料店销售产生较大的影响。奶茶店创业计划书。奶茶店创业计划书。例如，年轻的二人家庭追求时尚、个性化、小规模的购物。部分随机流入旅客不计入检查人数。白天人口密度较高的区域多为办公区、学校、文化区等。
3、想要为自己的奶茶饮料店选择一个好的店面选址，除了要注意以上的方法外，还必须根据实际的市场环境进行调查。
经营策略：
(1)店面选址。
在企业经营过程中，第一个关键要素就是店面选址。对此，沃尔玛、肯德基等世界知名连锁巨头已经用多年的发展经验无数次证明了其正确性。商业是聚集人气、交换信息、达成交易的活动的总称。所有这些活动的背后都需要人作为推动者和执行者。如何选择最能聚集人气的店面选址，是商业活动成功的前提。因此，对于缺乏商业运营经验的制造企业来说，店面选址更为重要。
（二）商品管理。
产品管理是店铺运营中非常重要的工作。其目的是保证店内各个环节的产品科学完整，实现销量最大化。
（三）价格管理。
制造企业在商业化过程中形成的垄断价格体系与原有分销价格体系的协调管理将是制造企业在门店经营中面临的挑战之一。两者不仅面临重合，还需要具体突出独家销售网络的价值。
(4)物流配送。
高效、科学的物流配送体系是连锁经营成功的基本保证。世界第一商业帝国沃尔玛，连续多年稳居世界500强企业前列。其中关键是建立了一套先进、强大的物流配送体系。
对于刚涉足商业领域的制造企业来说，其物流配送系统不需要如此强大的功能，但必须满足两个基本目的：
一是垄断商业网络的正常供给。
二是与原有分配制度的协调。
（五）导购管理。
导购是企业与顾客之间的纽带。他们是直接面向客户的制造企业的形象代表。他们解读客户利益，解决客户疑虑，成功引导销售。一批高素质的导购员是店铺经营实现持续盈利的关键，但导购学本身就是一门非常博大精深的学问，而一批高素质的导购员更是难找。
为此，门店运营和导购管理的关键在于两个方面：
一是做好导购员的选拔、培训和科学使用工作。
二是不断更新和提高导购技能。
（六）晋升管理。
（七）门店管理。
店铺管理涉及店铺运营的方方面面，包括店铺商品管理、价格管理、导购管理等，其重要性不言而喻。笔者再次提及并不是为了强调上述店铺管理内容。另外，店铺管理还涉及到太多细致琐碎的工作和程序，包括店铺安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，在实际店铺运营中，我们很容易错过这些环节或应对这些环节。
商业计划4
粤菜汤店
1. 创业基本信息
1. 公司名称：粤菜汤店
2、行业类型：服务业
3、行业发展前景：上海食品消费市场巨大，喜欢美食的人很多。尤其是汤，深受人们特别是港、澳、台及广东人的喜爱。
四、主要产品（服务）及经营范围：各类汤料
5、创业者个人情况：我比较喜欢各种食物。
六、创业基本条件：项目规划为——粤菜汤店
资金部分自筹，部分借款
该地块定位于成熟住宅区及商业圈附近
7、目前的困难和计划：目前的困难是资金不足，计划自筹资金。
2、项目市场分析
选择项目理由：汤品市场尚未开发，属于新兴行业。人们乐于接受好的食物。
选择场地的理由：适合在成熟社区、商圈附近开设，有利于客户群的发展和市场的拓展。
市场调查基本情况：上海餐饮市场各类大排档、小吃颇受欢迎。中小型餐馆和茶馆没有特定范围内的特色汤料，而各种餐馆和酒店基本上只出售家常小菜。他们之间不存在冲突。市场调查显示，上海人普遍重视生活质量、食品质量、自身健康，市场潜力巨大。
步行街（半径200米至500米范围内）约有1000户居民。他们大多是具有良好消费能力的工薪阶层。生活方式商圈（半径500~1000米内）、高档住宅区，约400户，消费理念前卫，消费水平较高。商业区附近（半径1000米至2000米范围内），市中心地区约有3000户家庭。小吃的种类很多，但没有汤之类的特色小吃。总体来看，市场潜力较大，消费结构合理。
目标顾客分析：顾客目标是商店周围的居民和工作群体。大多数顾客是工人阶级、商人、游客和学生。上述客户均具有一定的消费能力。只要服务价格适中，相信一定会得到客户的认可。
竞争对手分析：步行街附近有两家酒店、三家小吃，还有吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克莉丝汀饼店等特色餐厅。这说明这个地方消费能力很强，是商家必去的地方。争夺土地。虽然竞争对手很多，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手不会成为同业竞争的竞争对手。
产品（服务）市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品和优良的服务赢得客户。
3. 营销
产品服务特点产品推荐特点成本价格销售价格
沙参玉珠玉米鸡汤营养丰富、味道鲜美、美味可口、滋补。 8元16元
竹笋莲子石斑鱼汤味道鲜美，营养丰富，滋补滋补。 10元、18元
火腿蘑菇鸡肉火腿米饭营养丰富，鲜美可口。 8元15元
促销方式：会员制、节假日折扣制、礼品促销制、送货上门、广告促销制
分销渠道：通过门店扩张形成连锁。
竞争有利条件：相关产业相对较少，各具特色。在成熟商圈发展，很容易吸引顾客。
四、企业组织架构
人数： 职位名称： 人数： 职位： 工作内容： 薪资： 其他
1 所有者和经理1 完全负责1000
2个厨师2个汤1200元
服务员3名，送餐2名，大堂服务800元
企业组织架构及管理措施：在管理措施方面，采用考勤制度、薪酬制度、提成制度，有利于提高员工的工作积极性，做好本职工作。
5、经济分析
投资预算及募集资金计划：
1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，1万元用于购买粤式汤品餐饮器具。
2、流动资金预测，其中启动费用18000元，其中广告费4000元，装修费14000元。 购买店内柜台及汤料原料价值10000元。 三个月流动资金预计2万元，其中3个月房租12000元，工资9000元，日常开支4000元。 不可预见费用4000元。
6. 危险因素分析
危险因素分析：
1、场地选择存在风险
2、人员使用
3、产品质量保证
4、周边人群消费能力评估。
风险防范措施：
1、可以请专业人士选择场地。
2、人员要认真筛选，定期培训。
3、产品质量必须从源头把关，每道工序都要认真完成。
4、充分进行市场调查，充分估计居民消费能力。
7、企业初创期的经营目标
1、根据市场预测，开业后3个月内力争实现日均销量300份，6-9个月日均销量900份。第一年，我们基本上能够保住资产负债表，并略有盈利。注重稳定客户、培养会员、稳定公司体系。
2、第二年、第三年重点发展。在发展个人消费的同时，我们也会发展团体消费，这样营业额就能达到积累资金发展其他门店的目的。
商业计划5
咖啡店甜点
一、公司简介
主要业务范围：
我创办的项目是在台州大润发附近开一家咖啡馆，以咖啡为主，甜品等小吃为辅。目前，喝咖啡已成为一种趋势、一种文化。咖啡馆也正在成为消费者的一种高层次的精神享受，所以我们团队计划在大润发附近开一家咖啡馆，提供各种咖啡、面包、糕点、书籍供消费者阅读。
企业类型：制造业传统产业
零售其他
批发服务业农业新兴产业
以往相关经历（包括时间）：
20xx年我在星巴克做了一个月服务员，熟悉了服务态度和顾客消费心理。
教育背景、学习的相关课程（含时间）
20xx年至20xx年在南京理工大学泰州科技学院土木工程相关专业学习。
黄亮和李艳都是初中毕业
3. 市场评估
目标客户描述：
目标客户是：
1、对于普通学生或情侣来说，大润发距离华南理工学院不远，方便学生前来消费。
2.附近居民及上班族。大润发附近有几个小区，附近居民较多。本店优雅的环境、齐全的设施也吸引着他们。
市场容量或公司估计的市场份额：
随着人们生活水平的提高，人们会越来越懂得享受生活，因此市场潜力巨大，利润可观。
大润发附近有三四个小区，但目前只有万达星巴克一家咖啡店，市场份额为50%。
市场容量变化趋势：
随着生活水平的提高，人们将更加注重自己的生活质量。喝咖啡是一种放松的方式，也是与朋友聊天、聚会的好地方。目前，咖啡饮用人群包括白领阶层、家庭组合、学生群体、收入稳定的工薪阶层。
SWOT分析
优点
1、附近类似消费场所少。
缺点
1、初次创业经验较少。
机会
1.靠近大学城，带来更多的客流。
2.随着消费水平的提高，人们越来越多。
威胁
1.越来越多的餐厅将成为竞争对手。
2、大润发肯德基等设施完善的娱乐场所将追求高端消费场所，这将带来更多挑战。
4、营销计划
3. 地点
（2）选择该地址的主要原因：
变更地址有大型超市，交通便利，靠近居民区，客流量大。
（3）销售方式（选择一项，打）
产品或服务将出售或提供给： 最终消费者零售商 批发商。
（4）选择这种销售方式的原因：
咖啡是一次性消费品。
5、企业组织架构
该企业将注册为：
独资企业有限责任公司个人独资企业其他合伙企业
建议的公司名称：xxxx
公司员工：xxx
职位月薪：
业主或经理咖啡师糕点师
商业计划6
运动鞋专业
一、前言
在这样一个注重人才的时代，作为当代社会的大学生，为了迎接未来的挑战，为了将来有足够的信心进入社会，我们必须提前做好准备，寻找更多的机会来锻炼自己、给自己充电。当今社会，大学生自主创业已成为大学生发展自我、增长阅历的趋势。这种行为不仅可以锻炼自己、磨练意志、积累经验，还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。
因此，我们应该顺着这个趋势不断探索、探索，在坚持原则的基础上，以更好、更多的实践经验来迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代。只要我们善于观察，我们就会发现人生的事业
机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! 二.创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。 三.创业目的 众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四.经营项目 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。 五.经营原则 1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠; 3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。 六.服务群体： 1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群; 2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群; 3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七.市场分析： 1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。 2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。 八.经营策略： 2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。 3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。 4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。 5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。 6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。 顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品： ①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。 ②直接来店中进行选购。 7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。 1月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。 十.预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。 创业计划书7 小型生活超市 每个人心中都有一个创业梦，很多人都苦于无从下手。为此，好范本-范文大全我特意为读者朋友们整理了关于syb创业计划书范文和材料，希望对您有帮助。 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 一商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。 二经营选址 一般都在社区拥有自己的商圈及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边借助人家的商圈，以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划 一CI设计 1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 二投资计划 1、固定设施 天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主食品的销售占50-60%，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品 便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。 三经营理念1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 四、管理运营 1、制度管理 在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的 相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度 2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度 3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核 4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定 a损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定 b促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核 五投资分析预算按120平米计算单店 1A固定设施：首期即开业前天花+墙面：直接刮腻子120+1203.5/平方=840元水电设备：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元 B经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：3500+500+800=4800元 创业计划书8 社区水果超市 一、项目简介： 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求70kg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2004年3月22日北京市商务局、北京市发展和改革委员会：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 四、特色服务： 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 2、独特引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 创业计划书9 个性化网店 一、摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺 你要详细填写自己店铺所提供商品的'分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 4、进货 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 5、登录产品 6、营销推广 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 7、售中服务 8、交易 9、评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务。 完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。 2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本 2附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 创业计划书10 手工坊创意小店 1、背景 如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。时尚，潮流，雷人…。是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数。 2、核心理念 妙芭手工坊正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于南昌，我们计划把他打造成国内知名的连锁DIY饰品公司。妙芭手工饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让个性得以彰显，让真情得以知晓”。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二 3、企业特点 目前市场上并不缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从选择，但仔细观察之后会发现几乎所有饰品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。而目前市场上现存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简单的拼凑无法满足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二 4、竞争优势 在饰品行业中，我们不乏竞争对手。比如“哎呀呀”品牌。“哎呀呀”饰品店的品牌知名度较高，但是饰品品种较少，质量偏低。而且，想他或款式蕾丝的替代品随处可见。商品当系偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品位的商品。 5、营销策略 我们的产品以年轻人为主要的销售目标，见识诚信经营、薄利多销的原则，逐步打开现有的市场局面，并有计划地再周围大学发展代理，开发其他学校市场。 我们还会根据企业自身的特点制定了符合本企业的营销策略。例如，传单发放假日活动海报张贴，品牌建设，代送礼物，扩大销售地点，赞助宣传，网络宣传等等。现在我们的店面选址在沈阳市太原街，而我们根据我们的发展战略，我们会首先打响在南昌街商业区的知名度，紧接着扩展到新余市、江西省，最后成为全国著名的DIY创意饰品店。 我们公司不仅仅局限于现有的产品，我们会自己开发新的产品，并将我们设计研发出的产品申报专利进行保护。虽然在研发过程中会遇到各种风险和挑战，但是我们有积极的应对对策。 6、企业选址 由于我们的主要消费群体为时尚的年轻人。而大学城正是这类群体主要的聚集地。学校附近也没有像样的手工坊，加上校内学生对饰品需求量较大，这里将会是一个很庞大的市场。尽可能接近消费群体，也将具有很强的操作性，方便我们做市场调研以及开发新产品。大学城相比市中心而言，还为企业避免了一笔高昂的地段租金以及其他管理费用。 7、关于团队 我们的管理团队来自不同专业的同学，四年的课程知识相信会让我们的公司运作的更加顺畅与成功。之下我们设立财务部，人力资源部、采购部、产品开发部、营业部，使我们这个公司的结构更加完整和全面。 8、关于投资 创办这个饰品店的启动资金大概为50万元，风险较低，预计一年内收回成本。此外，我们还编制了未来四年的财务报表。在合理假设之下，企业的盈利性还是不错的。当然，我们不会轻易忽视现实的挑战与未来的风险。 一份好的商业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目的预测分析是创业成功的基础。开一家饰品公司将会面临各种各样的苦难。但相信在我们一番苦心之下，会引领饰品界的新风尚，取得成功！ 创业计划书11 （花店创业计划书） 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，异常是此刻。随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上学校花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1、供给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，所以目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，所以，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，并且研究到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; ⑷理解和吸收新事物的本事强，追求时尚，崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1品牌策略 网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不一样层次消费者的需求。 2.3促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感激电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不一样区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括： ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于学校主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"学校花店隆重推出"为题搭配悬挂。 ⑵在学校人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。 五，营销效果预测与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上 2、支付方式 根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正进取与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式 e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站学校花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将经过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，可是现实中要到达这一点却很困难。 六、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3、第二期投资 七、系统开发计划 1、系统开发计划 根据公司创立初期资金缺乏的情景和我们开发小组的实际情景，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会研究建立公司自我的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。 2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下头结合本公司实际情景做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。 八、项目小结 1、主要工作完成情景调查 解到广大大学生朋友的真实需求，并且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情景，参阅很多的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情景，我们自行设计一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位。与此同时，我们还设立论坛，不仅仅满足广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不一样年龄层次消费者的需求。 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，可是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，可是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。 创业计划书12 大学茶餐厅 企业概要 1.公司名称：**茶餐厅 2.组织形式：个体工商户 3.营业地点：南通大学内 4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶 6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。 市场分析 1.行业的基本特点 1)食品多样化：茶餐厅供应中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。 2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。 2.可行性分析 1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。 5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。 3.竞争状况 学校内有不少快餐店，比如欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，比我们有价格优势。 4.未来发展趋势 虽然此刻出现个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其他地方开分店。 5.SWOT分析 优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。 劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及理解有一个培植过程;
用户评论
求一份餐饮行业的创业计划模板！我一直想开家咖啡馆，希望能从这些案例中汲取灵感!
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这个干货分享得太棒了！我正在准备做电商创业，没想到能找到这么适合我的行业，真是太感谢啦~
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这篇范文真的很有帮助，特别是对于新手创业者来说，能够明确各个部分的内容和思路非常重要。
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看了这么多范本，还是感觉写创业计划书很难啊！很多概念都看不懂，希望有更详细的解读能让我们更好地理解。
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标题有点太笼統了，不知道哪些行业才是“精选”的呢？希望能更加具体说明下内容，方便我挑选自己需要的案例。
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创业计划书真的不是什么简单的小事！每个行业都有一定难点和挑战，这份范文能帮助我了解行业的竞争态势和自身优势，确实很实用!
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感觉这个分享里缺少一些具体的数字数据分析，只有文字描述很难让人信服。希望以后可以加入更具说服力的数据支撑。
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我对科技行业比较感兴趣，希望能找到更多与人工智能相关的创业计划书范本！
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这份范文写的很通俗易懂，非常适合像我这种没有相关经验的人参考学习。希望能多分享一些成功的案例和失败总结，给我们带来更丰富的启发。
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写创业计划书的时候要注意哪些重点？有没有什么技巧可以让我写的更有说服力？
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这个资源挺不错的，但我还是觉得创业成功没有一套固定的模板，每个人都需要根据实际情况进行调整和完善。
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这份范文的语言过于正式，建议结合一些更贴近实际运营的情况，让描述更加生动形象。
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感觉这种创业计划书范本能幫助我更好地组织思路，确定目标和发展方向，是一份很棒的参考材料!
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希望以后能更新更多最新的行业案例，比如新兴领域的创业计划书更能够让我们了解市场趋势和发展变化。
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这份范文对我理解创业计划书的结构和框架很有帮助，希望能看到更多针对不同阶段创业者的指导！
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还是想听听其他创业者的心得，分享一些他们在写创业计划书过程中遇到的难题和解决办法！
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