虚拟生活商业市场丨数十亿克隆，全是利润？

5月，数字人“热门榜”上发生了三件大事：AI孙燕姿走红、券商分析师“AI分身”走红、虚拟歌手洛天依、日本歌手美依丽亚因浪姐走红。梦想联动。

在一个不起眼的地方，发生了两件“小事”。 5月16日，小冰宣布启动“GPT克隆项目”。日前，被誉为“A股直播电商第一股”的远望科技与小冰合作，旨在“推动虚拟人等人工智能产品的持续发展和广泛应用”。在直播行业。”

这几件事连接了数亿数字人背后的巨大商业世界。 —— 从虚拟偶像到直播带货，面对诸多细分领域的广阔前景，大公司竞相圈地，“名利双收”，而小厂雨后春笋，利用直销和代理商编织出密集的销售网络。甚至个人也可以利用技术的“信息鸿沟”来开展辅导业务。

《克隆人》主播，报名费8000元

只需3 分钟的数据，您就可以根据您的个性、技能、声音和外表创建人工智能克隆。小冰的“GPT克隆计划”一经推出就引起了广泛热议。 5月22日，远望科技董事长兼总经理谢如东刚刚回应称，“将尽快让技术成熟的虚拟主播在平台与大家见面”。

在直播电商赛道上，远望科技一直显得有些特殊。周六更名为“女鞋第一股”，转型移动互联网，最终以直播为主业，成功夺得“直播电商第一股”称号。财报数据显示，2022年，药王科技核心增长业务直播电商业务将实现GMV 150亿，同比增长约50%。

远望科技或许会成为直播行业的标杆。因元宇宙概念而走红的数字人，在ChatGPT火爆后迎来又一波增长。声智科技数字同人产品副总裁黄云鹤表示，制作具有图像和声音的AI数字克隆的成本因制作方法、技术难度等因素而异。一般来说，费用可能在几千元到几百元不等。万元之间。

在各个社交平台上，数字人商家推广的内容并不少见。北京商报记者从多家AI数字人服务商了解到，数字人服务通常有两种类型，即创造特定图像的数字人和服务商提供的系统内置的数字人。

前者在市场上大多达到了8000元的“统一价格”，部分服务商还需要在此基础上按月添加相应的运营费用。后者通常采用按月计算。根据质量不同，价格从每月几百元到几千元不等。在多家商户的系统中，记者查询到的“月租”最低为399元，最高的“月租”为5500元。由于形象共通，这种模式也会导致市场上自身数字人的趋同。

一家数字人公司创始人告诉北京商报记者，打造特定形象的数字主播，需要获得被“克隆”者的授权，并有相应的视频供系统学习。之后，在平台输入语音或文字，数字人会自动匹配嘴型。

创始人介绍，数字主播背后的技术包括文本转语音TTS技术和人工智能对话的自然语言处理NLP技术。 “但是，每个公司接入的大型模型是不同的。有的是自己开发的，有的是别人用的。”

另一位数字人服务商向北京商报记者透露，他们的公司去年才开始做数字人，今年年初业务爆发。该公司约有20名员工，他们使用自己的个人账户来推广业务。有时一个人一天最多能接到70、80个咨询电话，包括代理团队在内的人数可达300人左右。

代理似乎已经成为数字业务发展和增长的典范。北京商报记者从某服务商处了解到数字人定制业务的前一天，该公司刚刚完成北京海淀地区合作伙伴的招募，“预计很快就会开始运营”。

据悉，该公司将全国各地分为5个等级，根据等级收取10万元至15万元不等的加盟费。目前，所有具体业务均已交给合作伙伴，只能通过相应区域的合作伙伴办理。从价格上看，直接从企业购买数字人每年的成本为2.28万元，定制特定形象的数字人还需要额外花费4000元。

打包教程，低至5元

有了数字人，还有更低成本的“玩法”。在一些电商平台上，结合零基础、无人直播、AI数字人虚拟主播教程、自动视频合成工具等关键词的产品通常只需几块钱。

北京商报记者以5元的价格购买了上述视频集的一份。教程文档显示，需要安装并激活IDM下载工具，确保浏览器中启用了IDM扩展，然后打开数字人制作网站。记者打开对方的链接，显示为腾讯智影的会员邀请页面。

登录后显示用户已获得三天的“Premium智能视频高级会员”，并且有视频转换时间限制，约为10分钟。

随教程附赠的还有账号创建、窗口应用、如何寻找热门素材、如何上架、如何制作数字人热门视频等视频。这些内容都被收集在一个名为“数字人类无人直播训练营”的文件夹中。

教程显示，按照“数字人播放”、“选择角色”、“选择文本驱动、开始制作”、“生成预览”、“下载视频”的顺序，生成一个完整的数字人剪辑。记者用约177字的文字进行了尝试。合成视频时长38秒，耗时约5分钟。

教程特别提醒，“制作时一次输入的字数越少越好，如果输入字数太多，会很慢、很卡。可以分多次，一次少用几个字。”

事实上，自从ChatGPT流行以来，类似的课程已经出现在各个平台上，包括专业课程网站、短视频课程网站以及各种社交媒体。有的网站只要求购买个别课程，价格从几百元到几千元不等，有的则采用会员制，年费在百元左右。

近日，有媒体报道称，部分培训机构利用AIGC割韭菜，“学费一天一万元”，令人咋舌。国研新经济研究院执行院长朱克利分析，区块链、元界、ChatGPT流行的时候，开培训班、出书的都是这些人。或许正是因为这些领域发展迅速，市场需求巨大，所以很多人都想分一杯羹。但这也可能导致一些不法商家利用热点话题进行营销，而这些商家可能会利用一些欺骗手段来获取不正当利益。

只要涉及到一些技术和操作环节，培训很容易成为一门赚“快钱”的生意。围绕直播带货，前不久，一家本地生活服务商向记者推荐了一套本地生活培训课程，内容涵盖直播、逛店、短视频拍摄剪辑、流量引流等。

7天培训课程费用9800元，三天课程费用980元。 “我们都是在公司交学费学习的，如果想学得透，建议报7天的课程，特别实用。”目前，工作人员还启动了品牌孵化、商家团单推广、直播团单销售等工作。等待生意。

分离，什么是分离？

2020年底，财经网红吴晓波曾做出预测，每家公司可能都需要一个直播间。两年后，当吴晓波站在2020年底预测2023年时，他做出了一些改变：2023年每个公司可能都需要一个数字人。

一切似乎都在朝着这个预言的方向发展。从广义上讲，AI孙燕姿、AI券商分析师、虚拟偶像、数字克隆人等都属于数字人的范畴。如今，2023年还不到一半，数字人已经在很多特定领域引发话题。

当AI孙燕姿在音乐圈“秒杀所有人”时，金融圈也因为一位数字券商分析师而成为关注焦点。 5月12日，招商证券传媒首席分析师、TMT事业群联席负责人顾佳的AI数字克隆正式曝光。据悉，顾佳的百亿克隆可以出现在路演、发布会、研究报告解读、分析师电话会议等客户需要的任何地方。

不久前，美伊莉亚也在B站开启了继浪姐之后的首次全网直播，洛天依作为惊喜嘉宾空降到直播间。有人感叹，火了11年，顶级虚拟偶像依然是洛天依。

数据显示，2022年，中国虚拟人驱动产业市场规模和核心市场规模分别为1866.1亿元和120.8亿元，预计2025年将分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲增长趋势。 2020年，中国虚拟偶像市场规模超过645.6亿元，预计2023年将达到3334.7亿元。

黄云鹤认为，当前虚拟人行业不断发展，更加真实的虚拟偶像、虚拟直播主播等出现。随着计算机视觉、语音合成等技术的进步，数字克隆已经成为可能。它可以通过捕捉真人的面部表情、声音、动作等形成真人的“数字化身”，真正造就了数字化身的普及。

黄云鹤提到，数字人的应用场景非常广泛，包括客服、电商、健康服务、教育等行业。它们可以帮助企业降本增效，成为企业数字化转型的有效途径。

但她也提到，数字人的大规模商用还处于探索阶段。我们可以利用ChatGPT、AzeroGPT等大规模语言模型的能力，通过AI技术提高数字人类的智能性和交互性，让数字人类更好地理解。行业对场景更加了解，可以有效提高行业的服务效率，改善用户在落地场景的交互体验。

除了AI翻唱、AI直播之外，数字人在一些商业场景的应用也在探索。例如，人工智能外呼数字人，具有拟人化的语音效果和多轮流畅的交互，可以有效改善建筑物内到达用户的通信体验。在AI电梯中，数字智能人可以实现语音呼叫、广告促销、楼层命名、电梯被困救援等功能。在文旅景区，AI数字智能人可以推荐游览路线、讲解景点，成为游客专属的“旅伴”。 “等待。

去年9月，记者现场体验了盛智科技的AI数字人智能外呼防诈骗系统。很难想象标准的北京口音和灵活的反应来自一个数字人。据介绍，盛智科技依托AzeroGPT一元模型和声学传感特性技术，为北京及全国公安反诈骗工作提供AI智能外呼解决方案，致力于为反诈骗工作贡献力量。欺诈工作。

抢占数字人类市场

在这些形形色色的人物和故事中，数字人和企业的版图正逐渐变得清晰。腾讯智能视频是领军企业的代表。今年3月底，腾讯正式发布全新AI智能创作助手“腾讯智能视频”，推出智能视频数字人、文字配音、文章转视频等AI创作工具。

去年，百度将AI技术与直播相结合，推出了数字人直播平台“西岭”，集数字人制作、内容创作、业务配置服务于一体，为虚拟主播、虚拟员工、虚拟偶像提供创作和运营服务以及品牌代言人。

除了大型厂商之外，一些垂直领域的企业也获得了巨大的增长空间。很多数字人类服务商在向记者介绍产品时，通常会拿出硅基智能进行对比。

公开资料显示，硅基智能成立于2017年，是一家专注于“数字人”产品研发的人工智能公司。截至2020年12月C轮融资，硅基智能已获得9轮融资。去年以来，硅基智能大力推动数字人商业化。线上进军电商直播，线下覆盖当地生活场景，势头强劲。

硅基智能创始人司马华鹏曾表示，到2025年，公司将为世界贡献1亿“硅基劳动力”。艾媒咨询统计显示，2022年，注册虚拟主播（数字人）企业数量将增加多达948家，增速达68%。

公司纷纷涌入。数字化人才会成为一项有利可图的业务吗？当行业还处于发展初期时，对这个问题做出准确的判断可能并不容易。

以直播行业为例，一些数字真人服务商直言，AI主播的效果与真人还存在一定差异，不可能完全替代。但优点是价格低，可以24小时直播。即使存在质量劣势，也可以通过数量来弥补。

这样的“数字人海”策略也引发了人们对直播质量的质疑。淘气电商创始人冯华奎认为，在电商领域，数字直播其实意义不大。起初，出于新鲜感，可能会获得一定的关注度，但时间一长，这种机械的说辞还是很容易被识别，长远来看，商业价值并不大。

值得一提的是，由于内容质量不高、互动性差，无人直播和部分非实时直播一直是抖音、快手等平台关注的重点，其范围从流量限制到账号封禁不等。

对此，有数字真人服务商坦言，数字真人直播仍会面临账号封禁的问题，可以通过多种设置来解决。即使他们被封锁，他们仍然可以更改帐户并重新开始。 “要知道，平台也是对待新账号、新主播的。有一些流程辅助程序。”

抖音向记者发送了一份关于虚拟主播的平台公约和倡议，其中提到虚拟主播需要提前注册，虚拟主播形象和内容需要提前注册，直播要有醒目的标识，内容必须还遵守社区标准包括不传播虚假信息或故意捏造事件来获取流量。