其实90后电商分享6年电商历程的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享90后电商分享6年电商历程的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
我接触电商是在2013年，当时我刚刚大学毕业参加工作。因为大学学的是电子商务，所以我坚定的选择了电子商务。我记得当时我选了几家运营公司，然后只把简历投给了那几家公司。因为我觉得在代理运营公司可以接触到更多的店铺，可以开阔我的视野，了解各个品类店铺的运营方法。
那时，我只是一名应届毕业生。幸运的是，其中一家公司雇用了我。公司规模不大，团队也就15人左右。我的职位是运营助理。我实习了3个月，实习期间月薪1500元。
当我刚进那家公司的时候，我很高兴，因为这是我的第一份工作，我也如愿进入了电子商务行业。刚开始工作的时候，每天下班后我都会自愿留下来加班一个小时。那段时间，双十一临近，公司缺少客服，所以我接手了一段时间客服岗位。
每天下班后，我都会在网上浏览各种关于商店运营的文章。当时我唯一的想法就是要多学点东西。很多东西我不明白，但我却很有动力。所以我想尽快进入运营岗位，希望以后能自己开一家店。
两个月下来，我发现自己似乎在理论知识上学到了很多，但经营店铺的实际技能却进步得很慢。因为我只负责装卸货架、修改标题、制作数据表等基础工作，这些都是运营分配给我的。而且大多数时候他们都不愿意和我过多的交流，公司也没有组织任何操作课程的培训。即使我想学习、想提高、付出努力，但我的成长还是很慢。
在这里我想给刚入职场的朋友两点建议。首先，平台非常重要。对于刚入职场的人来说，一个好的平台可以加速你的成长，帮助你更快地在这个行业中脱颖而出。这里所说的平台好，并不是说公司大、规模大，这只是一方面。更重要的是公司愿意培训你，并且有完整的培训学习机制。有人指导你学习远比你自己摸索有效得多，而且可以少走很多弯路。
尽管工作了这些年，我还是常常感到焦虑，感觉自己的能力还有很多不足。经常和很多电商朋友交流学习。电子商务的发展变化太快。如果跟不上步伐，我也担心被淘汰。我不想30多岁了还到处发简历，去各个公司面试，和刚毕业一两年的朋友竞争运营岗位。
在那里工作了大约三个月后，公司允许我独立经营商店。这是一家3钻食品店，客均价在20元左右，月销售额不到1万元。没有直通车，刷蛋也不给佣金。即使这样的店交给我，我也还是很高兴的。毕竟这是我第一家独立经营的店。
随后，与这家店老板的沟通陷入僵局。老板是个很保守的人，他还有别的工作要做，只有空闲的时候才能送货。事实上，他本人对这家店并没有抱太大的希望。他的想法是，不给推广费，也不给刷单佣金，只让我报名参加活动。当时淘宝客网站之外还有很多网站。我只能看不起自己，请同学朋友帮我刷蛋，或者多注册几个淘宝账号，和别人互动。当我有了一定的基础销量之后，我就可以去各个平台报名参加活动了。
这家店我经营了一段时间，销售额比我接手时增长了50%。虽然销量增加了，但是我的差距还是蛮大的。那时，我为这家店付出了很大的努力。每次收到差评，我都会亲自给客户打电话，晚上给客户发短信，有时还会添加客户的微信和客户聊天，希望客户改正差评。我很珍惜这次机会，也很努力，但结果却与我的预期相去甚远。
接手这家食品店大约两个月后，该公司给了我一家卖家居布艺的淘宝店，以及它在阿里巴巴的店铺。这家店是一站式商店，单价从20元到200元不等。偶尔也有批发客户。老板做线下批发十多年了，拥有丰富的线下资源。无需担心短缺或产品质量问题。
起初，老板并不想投入太多。他希望在再次投资之前看到结果。而且，他更愿意自己组队，不愿意找代理运营公司。他刚开始做网上生意，找代理运营公司的风险较小，所以他决定把店铺委托给我们公司。
我接手店后，整理了店里的一些基础工作。我修改了主图和详情页，试图有一个统一的风格。我也参考了一些有类似用途的店家，对比了我们店里的产品，和老板进行了沟通。然后我做了产品布局。下一步是推广费。在这一点上我们一直没有达成共识。老板坚持要在取得成效后才开始晋升，所以在此之前他不会做任何有偿晋升。沟通无果，我只好开始经营这家店，不收任何推广费。
前期老板不愿意投入推广费，店里的流量和销售额增长缓慢，但我还是很有动力，心想只要再给我一点时间，我一定会被以后能把店建设好。前面我提到过，这位家居布艺老板在阿里巴巴也有一家店铺。我在做淘宝店的同时，也在研究阿里巴巴。
在经营阿里巴巴的时候，我发现阿里巴巴上的竞争比淘宝上小很多，而且经常有批发客户。批发客户在这里下单后，以后还会继续在店里下单。很快阿里巴巴的销售额就超过了淘宝。后来阿里巴巴开始推广，整体出品比例远高于淘宝。通过阿里巴巴平台，老板积累了大量的批发客户资源，有的还添加了电话号码和微信，然后直接线下转账发货。这也为他日后扩建仓库，增加规模奠定了基础。
我接手家居店后，之前的食品店就很少营业了。我和我们公司的老板沟通过，他也表示理解。大约一个月后，食品店不再与我合作。听说老板已经去别的公司了。我已经在这里工作了8 个月了。
这时候公司给了我一个天猫店，也是做食品的。目前我正在经营三个店铺，一个是家居布艺的淘宝店，一个是阿里巴巴的店铺，一个是食品的天猫店。这家天猫店的品牌是湖北本土品牌。从事线下业务已有15年左右，拥有自己的工厂。除了拓展渠道外，还计划在线上进行品牌推广。
这家天猫店主要卖粮油米面，以大米为主，重量基本在5、10公斤。大家都知道，大米的利润非常薄。我们可以在任何超市购买。而且他们的大米也没有什么特别的特点。每个订单的利润连邮费都不到。因此，商店上线后，进展非常缓慢。品牌商原本打算开始做小包装或者上架一些杂粮，但看到这种情况后，就打消了念头。毕竟是品牌企业。虽然这个项目从一开始就没有盈利，但还是作为品牌推广的渠道，店铺也一直由我来经营。
在这里工作了近10个月后，我开始考虑离开。最大的原因就是工资太低。虽然我陆续经营了几家店，但这些店的销售额还没有达到提成标准。很长一段时间，我都是靠底薪生活，公司也没有新的项目进来，好的项目总是在老操作员手里。所以在我加入那家公司的第二年9月，我选择了离开。
离开那家公司后，我休息了一段时间。这是我的第一份工作，在这里我走了很多弯路。我迈出的每一步都要靠自己的努力。不懂的就自学，上网查资料，有时也和电商同学交流。虽然过程很艰难，但我终于从一个电商新手成长起来。
我从那家公司辞职后，做家居布艺的老板给我打电话。他说他现在正在计划组建自己的运营团队，希望我考虑为他工作。我接手后，他的淘宝店、阿里巴巴店增长明显，也积累了很多批发客户。不过我还是婉言谢绝了，主要是因为当时我刚刚答应了一个亲戚过去帮忙，会耽误我一段时间。也许这个机会本来就不属于我。事实证明我当时的决定是错误的。
接下来的两年，我一直关注那家店，发展得很快。当时淘宝对这个品类特别支持，姬游家也是当时出现的。现在这家店已经冲进了品类榜首。已经前20了。
淘宝电商运营类别
运营
后来通过朋友的介绍，他推荐我去天猫店工作，做女装、女职业装。这家公司拥有比较完善的团队。我负责整个店面的运营、产品促销布置、团队管理。还有一名店长，负责补充店内货源，处理售后产品质量问题。我们合作得很好。
我在这里工作了近一年，熟悉了整个团队的运作，也积累了一些团队管理经验。我刚接手店的时候，月销售额40万左右，后来最高月销售额140万。我离开的时候，店里的月销售额在100万左右。
我去的时候正值夏天，整个行业都不好。店里没有特别热门的款式，但有两款卖得很好。销量波动较大，客流量不稳定。如果到时候再做夏季新品就来不及了，只能先保持店内销量和客流量稳定，然后再和老板沟通布局冬季新品。
那段时间，老板经常出差，考察沿海各个厂家，为我们冬季新款车型做准备。最后我们选了几件长大衣，联系了厂家，提前做了样品，拿回来找模特拍照，做了几个版本的细节。页面，就等秋冬上市了。
辛苦的工作得到了回报。我们提前准备了这么久，最后两件外套就卖完了。当年双十一成交额超过40万。整个冬天和来年开春，我们就靠这两种款式带动了整个店的流量和销量。
告诉我我为什么离开？因为老板给的条件没有达到。原本约定年底兑现佣金，结果年底却给了我几千块钱的红包，却什么也没有。所以在那里工作了这么久，我只拿到基本工资。
我跟他沟通，他说店里销量增长这么多是因为他的产品好，而不是因为你经营得好，所以之前说的佣金不算。遇到这样的老板我就无语了。没有必要纠缠于此。让他用他的好产品过他的生活。
离开那里还有一个原因，那就是和两个朋友一起创业。创业方向是代理经营。我们一边工作一边讨论创业，联系了几个客户，等大家都辞职了才开始创业。
创业
公司起步顺利。我们从成立第一天起就有客户。这些都是我们在之前的工作中遇到的人。他们愿意让我们来经营他们的商店也是出于对我们的信任。
我们是三个合伙人。公司已经运营一年多了。今年以来，公司发展其实还不错。自己开公司比上班要好得多。我们有空闲时间，可以根据自己的需要分配时间。收入也比打工好。那是一个工作的好时机，唯一遗憾的是我们没有在最好的时机扩张。
后来，由于合伙人的背叛，公司不得不解散。他挖走了我们最大的两个客户，独立运营。剩下的客户不足以支撑整个公司的运营，最终只能失败。
开设自己的商店
公司解散后，我没有立即去找工作，而是经营自己的淘宝店。我当时选择的汽车用品品类，我有一个客户卖这个产品。我当时就研究过这个品类，觉得发展前景还不错，而且当时淘宝上也有很多卖这种创意汽车用品的店。数量比较少，所以做到的可能性比较高。
不知道有多少人自己开过一个淘宝店。那段经历真的很辛苦很累。从拍照和编辑，到采购、包装和运输，以及客户服务和售后操作，一切都是我自己完成的。我早上起得很早，晚上很晚才睡觉。我每天都忙得连饭都顾不上吃。有时我什至没有人可以说话。
我自己的店已经经营了半年左右了，但是我实在是坚持不下去了。我感觉如果再继续下去的话我的身体就要崩溃了。而且，这段时间，很多同类型的店开业了，并且开始打价格战。没有供应优势，我就不能打价格战。而且我找到的厂家位于沿海地区，从下订单到工厂制作成品再运回来需要半个月的时间。半年时间，最终我基本上没赚到钱。
这段淘宝创业经历充满了悲伤和泪水，也有收获，更重要的是它让我成长了。对于每个创业者来说，都不容易，尤其是在淘宝上创业。前期需要投入大量的时间和精力，投入大量的推广费用，还要和这么多天猫大商家竞争。最终结果仍不可预测。
我深深地认识到团队合作的重要性。淘宝不再是一个人就能成功的。当你有一个很好的团队，有一群非常优秀的人跟你一起工作，那真的是一件很幸福的事情。
运营、集团合伙、电商运营经验
带领一个团队
休息了一段时间后，我被猎头推荐加入一家生产女士内衣、胸罩的公司。这家公司实体已有15年左右，主要从事线下批发，转做线上业务已经一年多了。我来这里是为了接手公司的天猫店以及整个电商运营团队。
刚开始研究这个品类的时候，我对开店还是很有信心的。因为我觉得这个品类的市场很大，而且用户群体以女性为主。我过去做的大部分产品都与女性有关。只要老板给予足够的支持，开一家店应该不难。
理想很丰满，现实很骨感。该公司的主要问题不是它的产品或它的团队，而是它的供应链。
在我来之前，这家公司已经采购了价值5-600万元的货物，老板已经没有多少可用的流动资金了。从事过文胸品类的人可能都知道，文胸的SKU有很多。每一款文胸都有好几种颜色，每种颜色都有很多尺码，而且各种文胸的款式、面料、顾客年龄段都有差异。
这位老板不仅要为天猫店准备货品，还要为淘宝店和实体店批发货品。虽然都卖文胸，但是店铺的定位不同。这导致整个供应链拉得太长，仓库里装满了货物。
我店里的热门产品经常供不应求，老板资金又不够，所以每次都不敢点太多。从向工厂下订单到收到货的周期大约需要半个月。它曾是一款热门产品，但最终因缺货而夭折。
在这里工作了半年多，连续做了三款热门产品，都是因为供应链跟不上，货源不足，转化率不断下降，最终导致了暴跌。交通。
我相信店越大，就越意识到供应链的重要性。无论商店经营得多么好，供应链跟不上，货物就无法发货。最后只能眼睁睁看着自己辛辛苦苦赚来的钱死去。相信很多从事运营的朋友都能理解那种感觉。
电商平台经理
离开那家公司后，我被推荐到现在所在的公司，负责该公司所有电商板块的项目运营。这家公司已经在线下运营多年，同时也在开发电子商务渠道以及所有互联网广告和促销渠道。目前年产值约3亿，线上线下均有布局。
在这家公司工作了这么久，我的眼界和结构都得到了很大的提升。我的视野不再局限于电商平台，而是所有互联网推广平台。我思考的不再是如何优化标题、如何通过流量进行调整、如何打造爆款产品。是如何利用网络推广渠道来塑造公司的品牌形象；如何通过各种媒体宣传渠道为电商平台造势、吸引流量；如何通过自媒体、微博、微信造势和内容运营，打造品牌IP来引导电商平台。流量，流量变现。
从最初担任淘宝便利店运营助理，到现在负责公司整个电商板块的运营。从一开始我只修改头条活动，到现在我可以从更高的角度看待电商的发展。电子商务在进步，我要不断学习。我担心有一天我跟不上发展的步伐，被淘汰。
我当过经营者，开过公司，也开过自己的商店卖货。我应该经历过大多数电商朋友所经历过的一切。
总结
从事电商工作的人有时会感到非常孤独。只有同行业的朋友才能有更多的话题可以交流。
情感沟通、创业经历、工作经验交流远比运营信息更能引起大家的共鸣。我希望每个人都能看到，你们不是一个人在战斗。你所经历的辛酸和压力，其实很多从事电商的朋友也都经历过。
淘宝还有很多机会，还会有更多的人涌入。淘宝每年都在变化，我们也要随之变化。只有抓住淘宝的每一次变化，才能获得更丰厚的回报。如果你还只专注于做标题、做直通车、做活动报道这些基本工作，那么你的进步和成长会非常有限。
最难的不是运营技术，而是供应链的维护、团队管理经验以及对整个市场形势的预测和布局。
当你从更高的角度看你所做的事情时，恭喜你，你比以前更高了一个层次。一个将军不会研究如何杀死几个士兵。他要做的，就是将战局牢牢的掌控在自己的手中。任何战略误判都会导致无数士兵死在战场上。
你是否希望自己30多岁的时候，还在和一个刚工作一两年的年轻人竞争同一个电商运营岗位？
用户评论
这篇文章写的真不错！90后的創業经历总是让人佩服，從剛開始到現在已經歷了六年的摸爬滾打，真的很不容易！感覺作者用文字記錄了一個時代的變遷之中的故事。
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作为一个还在校园内读硕的学霸，看到这样的内容确实很励志！以后也要像这位电商运营员一样勇敢追寻自己的梦想，说不定未来的我也可以成为90后创业成功的典范！
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6年的电商路程不短，特别是对年轻人来说更是充满挑战，希望能再多一些实践经验分享，比如面对市场变化时的应对策略、如何提升团队效率等等。毕竟，这些都是实用的干货!
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哈哈，说的真好啊！我也很认同作者的观点，电商行业的确是一个快速更新迭代的领域，必须不断学习和适应才能在这个圈子里立稳脚跟！
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作為一個在電商產業工作的90後，我感同身受！每一步都是摸爬滚打过来，遇到过很多挫折，但也收获了很多寶貴經驗。希望作者能继续分享更多故事，激励我们前进!
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我覺得文章中提到的数据分析和精准营销策略很有帮助，作为想要转行做电商的年轻人，这些知识点非常实用！感谢作者的分享！
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我觉得六年的经历还算是比较短的，毕竟这个行业发展太快了，后面还有更长的路要走。不过作者对行业的理解和见解还是非常清晰的，值得我学习参考。
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说实话，读下来觉得文章有点流水账的感觉，没有很深刻的思考和感悟，主要讲述了一些表面现象，缺乏深度剖析。
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电商运营确实是一个充满挑战的行业，需要具备一定的敏锐度和应变能力。希望作者以后能分享更多具体的案例和经验，让我们更深入地了解这个领域的幕后运作之道！
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作为一名对电商行业持乐观态度的90後，我很欣赏作者坚持创业的精神！我相信只要不断学习和改进，就能在竞争激烈的市场中取得成功！
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感觉这个行业确实越来越卷了，没有几年的实战经验很难立足。希望作者能再分享一些关于如何提升自身竞争力的建议，比如哪些技能是电商运营员必备的。
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文章篇幅偏短，内容稍微枯燥了些，希望能更深入地探讨电商行业的未来发展趋势，以及90后电商运营员如何在快速变化的环境中保持持续生长！
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作者写的很清晰易懂，对于那些对电商行业了解不足的人来说，这篇文章是一个很好的入门读物。不过，针对不同层次的读者群体进行更细致的解读会更加有价值！
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六年的电商路程确实不容易，需要克服很多困难和挑战。希望作者能分享更多关于如何应对压力、保持积极的心态以及实现职业发展的建议！
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个人觉得这篇博客文写的还不错，内容比较贴近现实生活，而且能够引发一些思考。不过文章的分析深度可以再深一些，比如可以聊聊电商行业的未来发展方向等等。
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作为一个行业资深人士，我觉得这篇文章仅仅停留在了表面的描述，没有对电商运营的核心要素进行深入探讨。希望作者能够结合自身经验，分享更多关于数据分析、用户运营以及营销策略的具体案例...
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喜欢这一种真实感人的写文风格，能让人们感觉6年的电商路程充满了挑战和机遇。期待作者能够继续分享更多的行业见闻和个人故事，让我们更深入了解这个行业的魅力！
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