游戏行业的公司大致可以分为四类：开发商、发行商、游戏平台或渠道以及其他辅助相关公司。
一般来说，当一款游戏开发完成后（或者可能处于试玩阶段），发行商获得发行授权（发行商需要支付版权费和版税），然后发行商通过各种渠道，通过广告和营销活动来发行游戏。为了推广该产品，最终的收入将按一定比例分配给三方，其他一些辅助公司将从中获利。
我们用一个不恰当的比喻来概括一下这种关系：
果农（游戏开发商）种植苹果（游戏），经销商（游戏发行商）想要收集苹果出售，于是与果农洽谈合作，并先支付授权费出售苹果，最后按照规定出售以实际价格为准。经销商将苹果销往全国各大超市（平台和渠道），并根据规模和渠道分享收益。其中，生产苹果包装盒、包装袋的企业也能分得一杯羹。
可见，这里决定多方利益或话语权的，是谁掌握了稀缺资源，谁就拥有定价权。在这种供求关系中，当供大于求的时候，渠道拥有绝对的话语权，91点的比例我们也见过很多。
当然，如果你的苹果是独一无二的，那么产品就有绝对的控制权。比如当年梦幻西游要求频道评分为37分，不同意的频道不会直接接受。
以下是四种不同类型公司的详细介绍：
游戏开发公司：顾名思义，就是开发游戏、制作、制作游戏内容的公司。比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等都是由游戏开发公司提供的。
如果是纯研发公司，不做分销，一般能拿到销售额的20%-30%（如果研发拥有IP，比例会更高）。如果分配非常强，那么研发可能只能得到10%-30%。 15%。 （这是我还在游戏圈时的数据，现在的比例可能更夸张）
很多新人都认为游戏开发非常赚钱。事实上，大多数开发者（这里我们谈论的是严肃的游戏开发者，白手套是另一回事）都在赔钱。您可以估计：
而且，游戏行业还有一个巨大的痛点。你从第一个成功产品中总结出来的产品经验可能并不适用于第二个产品。这个行业确实有公司不断做出爆款，但从大样本来看，很多做出第一款爆款的公司在推出第二款、第三款、第四款之后就消亡了。
游戏发行公司：获得指定市场授权，在指定市场发行游戏产品的公司。
简单来说，营销和业务工作的核心目的是实现销量，运营工作的核心目的是实现用户价值最大化。
游戏平台和渠道：最典型的渠道是Apple App Store和Google Play。在中国，它们是腾讯的微信和应用商店。其他渠道还有硬核联盟、360手机助手、UC九游等。
苹果和谷歌拿走30%的收入，国内渠道一般拿走50%。当然，还有其他不同的方式，比如阶梯共享、框架协议等。我在这里就不详细介绍它们了。
顺便提一下，除了联运渠道之外，还有相应的广告平台。国外典型的有Google、Facebook，国内则有广点通、聚卷引擎、百度等DSP广告平台，国外效果广告和国内效果广告一般都无法避开这些DSP广告平台。在下一篇文章中，我将详细介绍DSP广告平台。
关于这三者之间的关系，我想在这里重点说一下，这也是很多游戏圈的人可能会误解的地方。
如果一家公司有自己的研发、分销和渠道，开发了一款产品A，那么自己的分销和渠道是否也要全力以赴去推广呢？
错误的！在正常的架构下，这三个业务至少应该有三个不同的人负责。他们有不同的KPI并相互进行内部结算。如果A在自有渠道中的投资回报率明显低于外部公司产品，那么渠道经理应该毫不犹豫地移除A的所有资源，并将资源留给利润更高的游戏。因此，出版商和自研者不要天真地认为他们的渠道应该毫无保留地向你扔资源。这永远不会发生。
辅助相关公司：游戏直播公司，不多说了，大家都知道。值得一提的是，当游戏直播垂直平台的用户数量足够大时，游戏联合运营也是游戏直播公司变现的有效手段。
支付渠道平台：例如最常见的微信支付和支付宝支付。这些支付渠道一般收取5%的支付渠道费。
公会公司：这里就不多说了。最常见的就是，你进入游戏玩了五分钟后，就会有人私聊你，哥们儿，这游戏不好玩。加QQ我给你介绍其他游戏。公会与一般游戏公司合作，分成比例非常高。 80%的营业额份额是很常见的。
垂直信息公司：如端游的max+、手游的17173等。
交易公司：如5173交易平台等。
其他中介公司：例如代理处理版本号、软件的公司。
以上简单介绍了研发、分销、渠道之间的关系。然而，大多数游戏行业从业者都是研发和发行领域的，对渠道的概念可能存在模糊的认识。今天我就简单介绍一下什么是渠道，有哪些渠道。希望对手游行业的新人有所帮助。
什么是游戏频道？
简单来说，就是提供游戏下载和更新的地方。
这里其实有两个概念：游戏平台和应用商店。游戏平台一般指的是只提供游戏内容的地方，比如Android上的UC、TapTap。应用商店是指提供综合内容、同时分发APP和游戏的平台，例如App Store、360手机助手等。因此，在一般行业中，它们被称为游戏渠道或频道，没有必要刻意区分两者的区别。
游戏频道有哪些？
iOS：苹果商店和越狱频道。越狱频道我就不说了。如果你看苹果的脸，你就听不到声音了。
关于Apple Store 需要注意的一点是，当涉及iOS 购买时，Apple Store 将是最终目的地。例如今日头条iOS客户端的购买都是通过Apple Store下载的，这里不再细分。
Android：Android渠道有很多，可以分为很多种。这里我们按照是否需要接收SDK、是否是投放渠道来划分。
需要连接SDK+非分销渠道：
硬核联盟：华为、OPPO、VIVO、金立、联想、魅族、酷派。艾瑞数据显示，硬核联盟市场渗透率已达56.5%。
5个渠道：应用商店、360手机助手、小米应用商店、百度手机助手、UC，其中应用商店渗透率为35%，360手机助手渗透率为17.8%，小米应用商店为17.1%，百度手机助理15.7%
长尾通道：这里解释一下为什么叫长尾通道。长尾取自“长尾理论”。长尾渠道是指单个渠道量较小的渠道，但对于分发而言，数百个长尾渠道的总量非常客观，可以与大型渠道相媲美。
长尾渠道太多，就不一一列举了。比如当乐、海马湾等都是长尾渠道。
补充一点：对于大多数发行商来说，海量的长尾渠道接入工作会占用大量的研发时间和精力，因此第三方SDK也相应出现，比如Quick、Yongyong等。发行商只需将游戏发送给他们即可。与长尾渠道的联系取决于他们。
需要连接SDK+投放渠道：
广点通：腾讯的投放平台，是Android用户投放效果广告绕不开的平台。
无需对接SDK+非分销渠道：
TapTap：2017年最受瞩目的渠道可能也是未来游戏平台的发展趋势。这里的用户比较硬核，用户质量也比较高。
还有一点，TapTap目前只收取广告费，似乎没有其他收入。后期流量变现也是一个值得关注的问题。即使不需要盈利，至少也能实现盈亏平衡。毕竟CDN带宽和人力都是成本。
旅行品味：与TapTap相同。
无需对接SDK+非分销渠道：
基本上都是安卓上的超级APP，比如今日头条（现已集成巨人引擎）、爱奇艺等，据说快手也在做游戏互通和广告业务。如果是这样，快手也是必备的。渠道。一般来说，您根据CPD付费。
关于接入SDK的问题，补充一点：接入渠道的SDK后，你的游戏充值都会在渠道里，到时候渠道会和你对账。过去几年，很多不法渠道阻碍了大量的发行和研发。对于信誉不好的渠道，最好不要连接。
说到这里，有人可能会问，这个SDK到底是什么？
1.SDK定义
百度百科定义：软件开发工具包（英文缩写，外语全称：Software Development Kit）一般是软件工程师用来创建特定软件包、软件框架、硬件平台、操作系统、等等，从广义上讲，是指协助开发某类软件的相关文档、示例和工具的集合。
对于游戏来说，游戏的SDK是以登录和支付为核心功能的文档、示例、工具和API的集合。
2、游戏SDK主要功能
1.登录功能
其中核心功能实际上包括两个功能点：注册和登录。以下是最简单的SDK登录逻辑。这里我简化了很多产品细节和流程。实际的注册和登录过程更为复杂。
2.支付功能：
核心功能二，前面Android的主要功能流程图，iOS的流程有所不同：
那么当用户反映充值无法到账时，从这张核心功能流程图中可以找出几个可能的原因：
1、渠道方通知CP游戏币发行链接出现问题。
2、渠道内支付中心与第三方支付机构之间的链接存在问题。
3、渠道内支付中心和渠道间直连存在问题
对于CP来说，该功能的主要意义在于整合主流第三方支付渠道，省去对接的人力和时间成本。
对于渠道来说，从调用支付接口发起支付请求到最终成功支付的转化率尤为重要。几个百分点的成功率可能会影响数十万甚至数百万美元的收入。
3、数据功能：
数据部分主要分为产品数据和运营数据。
产品数据：这部分数据主要是SDK产品经理关心的，主要关注登录转化率和支付转化率。
以我上面的流程为例，登录/注册流程页面、点击、关闭按钮的数据都需要采集和采集。如果你期望95%的转化率是通过率，那么低于95%的转化率就达不到预期，可能需要优化登录/注册逻辑、界面UI等。
运营数据：简单来说就是运营层面的数据，比如新增量、活跃度、创角、付费率、ARPPU、ARPU、LTV、留存等。
我就在这里说说吧。由于种种原因，很多小渠道的SDK中并没有产品数据。因此，一款游戏在渠道内的安装量为1万，但真正进入游戏的人数却只有1000人。 9千的损失去哪儿了？有些频道无法分析。
4、其他功能：
一般都是运营层面的功能，比如SDK优惠券、浮动窗口、公告推送、个人充值记录查询等。优惠券是联运运营的核心运营手段，其他都是锦上添花。
原则上，这些功能不应影响用户进入游戏的能力。但事实上，很多安卓渠道都会在你进入游戏时推送各种广告。最搞笑的是，我见过360居然给用户推送小额贷款广告。我个人猜测是这个渠道的用户量明显缩水，KPI压力太大了。
3、接入SDK定义
SDK的访问权限是什么？简单来说，就是让游戏在合适的时候调用相应的接口或者页面。可以这样理解：SDK是巧克力纸，游戏是巧克力。访问SDK意味着包装纸张和巧克力。包装的任何异常都会影响外观或用户的正常打开。 SDK接入也是同样的道理。
曾经有朋友问我CP里负责SDK接入的人一定能做渠道的SDK开发吗？答案可以参考上面的。
4. 为什么渠道需要SDK更新？
事实上，渠道推送CP更新SDK也是非常痛苦的。虽然说没有接入SDK就不允许上架，但反过来这也会对渠道的游戏品类和收入产生影响。渠道更新SDK的原因如下：
1.定期迭代
与游戏更新类似，可能是某些产品功能的优化，也可能是某些操作要求的增加。这里我就不详细说了。
2、上线失败
SDK引起的问题比较常见，但一般都是在接入和测试阶段解决，线上很少遇到。如果一家公司的SDK在线上频繁出现问题，那么其业务能力确实值得怀疑。
3、特殊情况
例如，2017年中旬，政府要求进行身份验证和姓名认证。在这种紧急情况下，每个游戏基本上都会被迫立即接入新的SDK，否则就会直接下架。
事实上，Android SDK接入对于研发来说其实是一件非常痛苦的工作。国内Android市场巨大，基本上不可能每个公司都能接受。针对CP的这个痛点，所谓聚合SDK就应运而生了。 CP只需要接收这个第三方SDK，第三方就会帮助CP分销长尾渠道。哪里有痛点，哪里就有潜在的机会。
最后，我个人的一些不怕被打脸的预言：
1、这个行业运营能力的好坏过多取决于游戏业务本身（没有成功的项目，你什么都不是），但游戏的成功与运营关系不大。所以，从事这个行业经营的人，大部分注定是打零工的。随着细分领域研发能力的提升，运营的现状将变得更加尴尬。
2.听说今年游戏行业越来越冷了。但我觉得用刘润老师的话来说，现在正是猪落地、鹰开始爆发的最好时机。细分市场总有机会。
3. 昨天我和一个朋友聊天。国内不少企业已经在布局云游戏。我认为随着5G的进一步发展，云游戏是一个值得开拓的蓝海市场。
用户评论
这个标题看着就很不错啊，我一直想了解一下游戏行业的流程，可惜太复杂了，希望能总结得清晰易懂，十分钟内看完不费劲！
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终于有人讲清楚了这些关键环节，之前经常听到研发、发行、渠道，不知道它们之间具体联系是什么？现在看得都明白了！
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游戏行业真复杂啊，光是这个流程就让人头大，十分钟真的能理清吗？期待作者的精彩分析，让我更好地了解这家看似简单的娱乐产业。
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做游戏不容易吧！从研发到发行再到渠道环节，每个步骤都需要高度专业性和资源投入。看了这篇文章之后更加佩服那些成功的游戏开发团队了。
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我也想玩游戏，但不知道怎么去玩好？也许看完文章能让我明白一下游戏开发和运营背后的模式，然后找到适合我的游戏体验！
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希望这篇文章能够深入浅出地讲解这些复杂的概念，比如，研发和发行有什么具体区别？渠道又有哪些主要的类型？看完希望能对游戏行业有更清晰的认知。
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我觉得十分钟内肯定难以完全理清这些问题，毕竟游戏产业是一个庞大且不断变化的体系，但能概括关键环节就足够了。期待作者能简明扼要地说明每个环节的作用和重要性！
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看了标题感觉这个文章很有用，我特别想了解渠道方面的内容，比如哪种渠道比较受欢迎？ 还有哪些新兴的推广平台？希望这篇文章能够给我带来一些启发。
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之前一直以为做游戏很简单，没想到从研发到发行再到渠道都有那么多需要注意的事项！看完文章后更加了解了游戏行业的运作机制。感觉要开发一款成功的游戏难度很大啊！
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如果能结合一些案例分析，比如某款热门游戏的研发、发行和渠道推广流程，那会更有说服力，更能让读者更好地理解这些理论概念！
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对于我来说，最重要的是了解游戏营销模式，希望这篇文章能够详细介绍不同类型手游的推廣方式和策略。也想知道一些常见的盈利模式有哪些？
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期待这篇博文能让我了解一下如何进入游戏行业，从研发到发行再到渠道推广，哪种方向更适合我？我的优势在哪里？可以怎么做才能获得成功?
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文章标题很有吸引力，希望作者能够深入浅出地解释每一环节的具体操作细节，比如哪些工具、软件是行业内常用的？有哪些需要注意的关键点？
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感觉游戏开发是一个充满竞争和挑战的过程，期待这篇文章能给我一些启示和经验总结。我想知道在这些环节中，哪些最容易遇见困难？如何克服这些难题？
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希望文章能够从实际案例出发，分析不同类型游戏的研发、发行和渠道策略，例如动作类、RPG类、模拟经营等，并分享一些成功案例和经验教训。
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感觉游戏行业发展真的很快，需要时刻跟着步伐学习，这篇文章能让我了解最新的相关信息吗？期待作者能够分享一些当下热点话题和趋势分析。
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文章标题很有吸引力，但不知道具体的内容会包含哪些？希望能涵盖整个游戏产业链的各个环节，并给出一些有益的建议和见解。
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