拼多多红包活动揭秘：微积分模式下的营销策略探究

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拼多多的红包活动，有拉人头，有返利，引诱参加者继续发展他人参加，还“欺骗”消费者的营销模式，为何不构成传销犯罪？

正文：

和很多朋友一样，笔者也体验过一次拼多多的提现红包活动，是拼多多中的一个推金币的小游戏，推满可提现数额的金币后，仅需推下“提现卡”即可提现。

一点开游戏界面，官方就出现大大的提示“超容易提现”。

官方送了我5次抽奖次数，抽完之后，距离推下提现卡就仅差1毫米。

此时，官方还提前给我“开香槟”，祝贺我要全部提现了，并送了我一份额外的现金，金额来到了80多块。

但是，我的抽奖次数用完了，抽奖旁边有个小按钮，邀请好友可以获得抽奖次数，邀请一个好友后，我获得了两个抽奖次数，抽完之后，距离仅差0.05毫米。

此时官方还提示我“提现进入冲刺阶段，今日你一定要提现”，并贴出了“官方承诺：推下提现卡一定到账”。

然后，我又邀请了一位好友，再经过两次抽奖后，距离仍然定格在了0.05毫米。

虽然官方贴出了“提现进度”，并再次鼓励我“今日你一定要提现”，但我此时已经没有了耐心，这80元最终没有提出来。

有朋友之前也问过我，拼多多的这种“微积分”的红包提现活动构不构成传销犯罪？（笔者根据字面意思将此种活动戏称为“微积分”）

能这么“明目张胆”，想必答案也很明显，当然不构成。

那么，这种有拉人头，有返利，引诱参加者继续发展他人参加，还“欺骗”消费者的营销模式，为何不构成传销犯罪？

先来看拼多多红包活动的最大特点——“鼓励拉人头”，在传销犯罪中是指传销组织“引诱、胁迫参加者继续发展他人参加”

以笔者亲身体验来看，一进游戏的“超级容易提现”“官方助力，再送你几次抽奖机会”“你今天一定要提现”“提前庆祝，你即将提现”等极具诱导性字样，并且总是差0.1才能提现的机制设置，充分体现出其诱导用户去拉人头以获得更多的抽奖机会。

当然，这种所谓的拉人头（用户推荐用户），是所有机构，包括民企和国企和所有公共服务行业共通的需求，即希望通过用户之间的口碑、奖励等等方式得到裂变式样的推广传播，这里的拉人头，并不能和传销犯罪或者违法行为中的拉人头等同，传销拉人头的核心问题，是鼓励消费者成为销售者之一，鼓励其受骗缴纳入门费，鼓励其成为层级返利中的一环，诱骗其未来可以获得高额人头返利；而正常商业模式中的拉人头，目的则是希望消费者推荐更多消费者，鼓励更多人购买其合法的商品和服务，平台从自己的利润中给予推荐者相关相关的奖励，或者称之为感谢费。

因此，拼多多这种所谓的用户推荐用户，的确属于一种鼓励拉人头行为，但是和传销犯罪或者违法存在本质的区别。

传销犯罪的入门费是指传销组织通常“以推销商品，提供服务等经营活动为名”，要求“会员以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格会员”，这里的会员资格是指获得推荐奖励、返利的资格。

在红包活动中，拼多多并不向用户收取入门费，不设置门槛，甚至以红包来鼓励更多人无条件地加入，也正是这一点，也体现了拼多多与传销组织的核心区别：

而拼多多让用户拉人来注册、来“领红包”，以及到处都能看到的百亿补贴等营销活动，目的都是是通过增加用户数量、提升用户的活跃度，来增加实体商品的销量，以吸引更多商户入驻，进而从交易佣金以及广告上创造收益。

当然，不收取入门费也就不存在骗取财物的问题。虽然用户在“超容易提现”、“还差0.1即可提现”中感受到了深深的欺骗，但如前所述，这也仅仅是拼多多所玩的文字游戏，诱导用户去拉人头，并不构成骗取财物。

因此，拼多多的红包活动并不符合传销犯罪“收取入门费”、“骗取财物”的构成要件。

传销犯罪中的“有返利”是指“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”。

上级能否从下级获得返利也是考查是否具有传销层级性的关键。