网易海外拓展：第五人格与七日都日韩市场风生水起

随着国内游戏市场的日趋饱和，出海不仅是很多国内中小公司必然的选择、也正成为巨头们角逐的新战场。这其中，最引发行业关注的出海企业就是腾讯、网易两家公司，如果腾讯、网易在海外市场再现对手游市场的垄断效应，不仅品类冲突的中国出海公司会受影响、海外的游戏公司也将体验一回中国游戏公司的窘迫。

步入2018年后，腾讯《PUBG Mobile》与网易《荒野行动》率先在海外开打吃鸡用户争夺战，战火可谓烧到了全球每一个角落。但与腾讯出海产品数量有限不同，网易公司近期可谓打了鸡血、旗下游戏连续出海，而考虑到网易今年520发布会上还准备了多款全球性题材的SLG手游待发，未来一年内出海的中国游戏企业将更强烈的感受到网易的存在感。

根据Appannie数据显示，网易于7月4日正式在全球发布了《第五人格》国际版，这款游戏不仅得到了苹果全球几十个国家地区的推荐，且在发布后迅速夺得了日本区IOS免费游戏下载榜第一名的成绩、并保持至今。

无独有偶，在韩国市场方面，网易的另一款手游《永远的七日之都》已经连续一周维持在韩国Google Play免费下载总榜的TO5，并在今日超过了《三国志M》，跻身韩国Google Play畅销总榜的第5名。

同一时间段内，在日韩两大海外战场上线两款不同的产品，网易加快出海的意图十分明显。

值得注意的是，《七日之都》和《第五人格》的出海方式则颇有讲究：根据游戏发布账号的信息显示，日本市场的《第五人格》是由网易自己发行，而韩国的《永远的七日之都》则是交给了盖亚互娱代理发行。

网易靠细分品类出海制胜：日本“杀鸡”，韩国“入宅”

如果以国内的情况来说，《七日之都》和《第五人格》可以算是网易商业化手游里比较典型的“细分类型产品”。

根据TAPTAP网站的用户评测显示，《七日之都》的玩家评分为8.0分，《第五人格》则是8.1分，均是属于比较高的分值。虽然《第五人格》此前受《黎明杀机》版权问题争议，口碑一度滑坡，但在网易宣布后与《黎明杀机》开发商Behaviour达成合作之后，也出现了一定程度的回升。

从玩法上来说，《第五人格》是非对称竞技游戏。游戏过程借鉴《黎明杀机》的玩法，玩家需要在游戏中扮演监管者，或者是4名求生者中的1员，来互相对抗赢得胜利，求生者的目的是通过配合成功解开密码逃离，而监管者则是要抓捕所有的求生者，并将他们送回庄园。

而《七日之都》则是属于galagame+即时战斗的组合、相对来说对标《崩坏3》。游戏的故事背景设置在一个无限循环的城市里，每过一周，所有故事都会回到原点。游戏中采用关卡模式，玩家可以选择2-3名角色组成小队进行作战。同时和大多数galagame相同，《七日之都》可以通过不同的选择来决定剧情走向，且具有多周目的设定。

这两款进入日韩市场的新游戏均是3D产品，且游戏画面极为优秀。

就日韩两地实际市场情况而言，这两款游戏营销方式有一些差异。

首先是营销方面，《第五人格》在日本主打的正版概念，邀请了《黎明杀机》团队专门为其录制日本宣传视频。

而《七日之都》在韩国经盖亚整体包装，走的是二次元画风，以同人UGC作为主要手段，如COSPLAY或者同人画本等，这也是此前被《少女前线》验证过的成功模式。

另一方面，由于《七日之都》的付费点设置是比较重度的抽卡养成，因此其短期收入表现更为直接，已经跃居韩国Google Play和Appstore双平台的游戏畅销榜TOP10。

而《第五人格》由于上线时间较短，畅销排名尚未进入日本的TOP100。但考虑到其在国内市场曾取得一定成绩，未来前景较看好。

网易的左右互搏：以己之长攻海外厂商之短

《七日之都》《第五人格》并非是网易第一次在日韩市场取得成功。

今年年初，网易在日本市场上线了《荒野行动》并迅速走红，截止到目前，该游戏依然高居日本区IOS畅销总榜的第4名。而更早之前，则是去年8月份《阴阳师》冲入韩国畅销榜双榜TOP10，以及《大航海之路》在10月份拿下了韩国双平台下载榜第1、并进入畅销榜TOP10。

客观地说，网易在海外发布的游戏很多是经过国内市场验证的作品，但也有一部分属于国内表现较为一般，但游戏玩法较为差异化、转战海外却开花结果。

仔细观察，网易出海产品基本上是清一色的高品质3D游戏，无论是技术难度还是开发成本都提高了一个数量级。

实际上，这正是网易的第一招，提高海外市场竞争门槛。

相比于中国市场，除当地巨头外、日韩主流手游企业普遍规模较小，因此对于成本控制格外注意。尤其是日本，其本身有着极浓厚的主机游戏理念，因此一些日本传统游戏大厂对手游产品的投入并不坚决，犹豫在手游产品的收益高风险上容易犹豫。一个典型的日本厂商式逻辑是：一旦开发成本过高，他们往往会选择开发竞争激烈度较小的主机游戏。

而对网易来说，提高市场整体成本的套路可谓驾轻就熟，这在国内市场竞争中早就上演过。此前的《楚留香》就是一个非常典型的例子，让国内MMO、武侠、仙侠类市场出现了瞬间的洗牌效应。

《永远的七日之都》和《第五人格》两款游戏都是3D游戏，其无论是人物建模还是动作流畅都远超日本市场的其他3D手游、而韩国更是没有类似的3D二次元游戏。要与网易的3D产品竞争，日韩企业要达到相同量级的制作水平，确实面对一些现实困难。

网易出海的第二招是对症下药。

网易在日本市场和韩国市场投放的产品都有比较明显的特质区分：如韩国市场《阴阳师》《永远的七日之都》、包括以前进入日本市场的中国二次元手游相对较多，而韩国企业却来不及跟进。韩国玩家已经很明显表现出对二次元产品的倾向。同时由于MMO手游的常年泛滥，韩国市场也存在另类玩法的需求。《阴阳师》的和风卡牌，《永远的七日之都》的日系galagame很容易对上韩国玩家的胃口。

日本市场则主要是《荒野行动》等主打细分玩法的产品。这更多是根据两大市场的具体情况做细分突破。

日本市场本身拥有及其成熟的二次元手游领域，且大都是超级IP加持，头部产品全是龙珠，FGO之流，很难去实现逆袭，这也是《阴阳师》此前在日服难以出头的缘故。相反，日本手游市场欠缺的是3D游戏和创新玩法，《荒野行动》的吃鸡玩法与《第五人格》的非对称竞技游戏都是属于此列。

不过相对于韩国市场，网易明显还是更偏向日本和欧美市场的自主发行，这一点从其对两边的参与程度就可以看出。

在日本市场，网易的所有产品都是由自己负责全部宣发工作。而在韩国市场，则往往会将产品以代理的形式交给其他厂商。如《阴阳师》交给了Kakao,《大航海之路》交给了蓝港，而这次《永远的七日之都》则是由盖娅互娱负责代理发行。

这实际上是取决于两大市场的规模差距。根据NEWZOO此前统计的数据显示，日本手游市场规模是全球第三，总产值为192亿美元，而韩国手游市场则是56亿美元，仅为日本市场的四分之一左右。天花板的上限决定了网易对于两大市场的态度区别。未来，网易很可能将会主要以日本和欧美两大地区作为海外发力点，而韩国短时间内或还将延续代理模式。

当然，虽然网易游戏的出海成功率较高，往往能够很快冲榜。但需知，国产游戏在海外市场的持续性一直是一个比较大的问题。昙花一现的情况成为常态。目前来说，网易也仅有《荒野行动》一款保持在了头部位置。如何维系住产品在海外市场的长期排名，决定了网易是否能在海外市场真正立足。