党战，腾讯帮忙赚钱

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下党战，腾讯帮忙赚钱的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

过去，腾讯依靠社交网络与QQ、微信两大现有应用交织在一起，并以此为基础，联动旗下全家，充斥市场。从某种程度上来说，腾讯成为了游戏行业的“后来者、先发者”。

典型案例为《和平精英》，具有明显的社会属性。一经推出，就迅速甩开了目标网易竞品《荒野行动》。时至今日，它仍然通过跨界链接不同IP来扩大社交范围，连接尽可能多的玩家以保持活力。

只是针对网易“大DAU+社交”聚会游戏产品《蛋仔派对》推出的《元梦之星》未能跑通类似的环节。已经上线一个多月了。在腾讯官方宣布的14亿宣传攻势下，目前的数据并不理想。

游戏热度方面，《元梦之星》，无论是百度指数、七麦数据还是自家微信指数，走势都呈现出明显的高低走势，与弹仔党相比存在较大差距。

公开资料显示，《元梦之星》上线一个月内注册玩家就超过8000万，比《蛋仔派对》的5亿玩家落后一个数量级，《元梦之星》已经建立了生态。

我们从接近天美的人士处了解到，《蛋仔派对》项目团队内部的焦虑情绪越来越明显，主要集中在DAU增长乏力上。更大的压力在于即将到来的春节“黄金周”。如果没有合适的办法打破这种局面，继续涌入市场将会延长当前的周期，成为副业。

进攻与防守互换

三十年河东，三十年河西。派对巡回赛让两家游戏公司在短短一年内由攻转守。

回顾腾讯游戏的发展历史，它一直扮演着机会主义者的角色。凭借敏锐的市场嗅觉，当确定某个品类或主题的确定性后，依靠内部执行力快速打磨竞品并快速迭代，最终聚焦资源短兵相接。至于链接最后的最后一块拼图，就是上面提到的强关系链接的社交护城河。

如今，这一壁垒正在被《蛋仔派对》的“DAU大、轻支付、重社交”的人群所打破。

近年来，以LBS、兴趣、直播等为主的社交细分赛道不断涌现。即使陌生人社交没有产生一线巨头，但也催生了我们熟悉的陌陌、映客等公司。长期以来，与陌生人社交已被证明是一条不错的道路，即使它并不有利可图。

可见，强关系链社交也有无法覆盖的领域。至于原创曲目的商业化基础则相对薄弱。更多的因素在于商业模式而不是赛道本身。恰巧的是，《腾讯难孵网易的“蛋”》将玩家制作的地图、关卡等UGC（用户生成内容）和强大的互动玩法带入了与陌生人社交的情境中。

说到这里，就不得不提到中国游戏入口的变化。随着时间的推移，玩家注册和登录游戏的方式开始逐渐发生变化。起初，它们是他们自己创建的，就像互联网早期的论坛一样。下一步是创建邮箱。时值移动时代初期，微信和QQ两大应用凭借其用户基础赢得了第一入口。

除此之外，最深层的用户群其实就是手机，或者说手机号码。这是玩家之间最大的共同点。无论是达到还是维持，手机的范围无疑是相对更大的。

更重要的是，网易在无意中绕开了腾讯社交实力的同时，也额外筑起了一条护城河，叫做UGC+PUGC。

在谈到为什么大公司很难做出爆款时，Supercell游戏数据分析师表示，“他们多年来一直在玩自己喜欢的游戏，而切换游戏的成本越来越高，所以现在的用户基数已经越来越高。”一直稳定。”言下之意，之所以难以出击，就是因为切换游戏带来的沉没成本。面对像聚会游戏这样ARPU低、开发道具匮乏的DAU大游戏，沉没成本只有两类：——内容和社交关系。

我们在《蛋仔派对》中提到，成熟的UGC生态难以复制或轻易复制，而UGC内容的多元化玩法体验是《蛋仔派对》突破各个圈层的起点。

早在去年8月，玩家制作的地图数量从《元梦之星》就突破了1亿张。而《阿童木》则拿出了“十亿梦想计划”来支持UGC创作。目前自创地图数量已达千万级，数量级差距显然短时间内难以追赶。更重要的是，破圈的玩法进一步强化了前者的社交功能。 “蛋仔子”的称号甚至成为新时代年轻人的社交货币之一。

尽管腾讯已经联动了《蜡笔小新》、《糖豆人》、《蛋仔派对》等自有IP内容来突破玩家圈子，但此举无疑显得有些防御性。 ——IP联动也遵循先到先得的原则。《喜羊羊》的联动IP如：010 -30000、《猪猪侠》等相对更适合当今年轻人的社会背景。

因此，电厂报道腾讯CEO马化腾在2023年腾讯年会上的演讲中表示“《元梦之星》是我们的大本营，要求所有业务融合在一起，探索共同发展”也就不足为奇了。近段时间，鹅家和猪家对宣发攻防的“平淡商战”只是全面战争的一个注脚。

饱和攻击失败

苏联海军总司令戈尔什科夫在冷战时期提出了针对美国海军的“饱和打击”战术，采用全覆盖、高密度、对水面、天空、水下的连续攻击，使敌人无法反应。圆梦星的宣传攻势也是如此。

为了吸引玩家尽可能多地下载和尝试，腾讯联合哔哩哔哩、抖音、斗鱼、虎牙、快手、QQ、微博、微信、小红书。依托各大平台头部主播，构建直播推广生态。再加上平台内持续推送的广告，《元梦之星》取得了良好的开端。

但这并不意味着《元梦之星》就是胜利。相反，饱和攻击正在拖累腾讯。

首先首当其冲的是公告并没有带来预期的效果。以抖音平台为例。 《星梦合伙人》刚推出时，主播下载攻略的激励是15元/人。现在有主播反映，奖励已经提高到22元/人，甚至腾讯还给予下载链接的用户充值时获得15%的佣金。

我们了解到，在腾讯游戏的重磅奖励下，大量主播进入游戏，但不少主播的直播转化并不理想，to C 的效果可能不如to 主播。

“我也要养家糊口，只能说22元的引导奖励和15%的充值分成太多了。”一位从《元梦之星》转到《元梦之星》的抖音主播说道。 “但直播到一半后的好几个月，即使直播间有数百名观众，下载量仍然无法增加，而我发布的内容的流量和受众一直在缓慢增长。”

另一位主播认为，聚会游戏的玩法过于多样化，直播间差异化明显，导致流量和转化不稳定。 “现在《蛋仔派对》，赛车、生存、狼人更受欢迎。赛车和生存需要一定的技能，并且很容易创建内容。狼人杀节目效果很好，适合直播，但我还得想办法怎么做一个好账号。没有把握。”

一个多月过去了，《星梦合伙人》原本带来撑场的顶级主播已经基本淡出。《元梦之星》的直播生态建设，还是要靠“跟风”的低端主播，前面的路还很长。标题的意思。

另一方面，来自用户的负面反馈也开始增多。我们了解到，不少用户在使用QQ等腾讯应用时，不得不忍受《元梦之星》的开屏和无处不在的促销。不少Android用户甚至表示，不小心点击了促销链接就会遇到麻烦。自动下载游戏安装包。

诚然，任何DAU大的游戏都难免出现负面反馈，而直播生态的构建只是推广的一部分，但这足以证明腾讯饱和营销的效率并不高。

分众传媒创始人江南春曾以“喜之郎”为例，将果冻与品牌形象绑定，堪称企业饱和营销的典范。只是时代变了。在没有时间积累UGC内容的情况下，《元梦之星》无论是在玩法、地图还是宣传花费上都无法与《元梦之星》形成明显的差异。 —— 用户认知难以开启。

为了打造差异化，腾讯在下载页面提供“正版家庭聚会游戏”。这得益于腾讯早在2023年1月就收购了《元梦之星》开发商Mediatonic的母公司TonicGamesGroup。游戏中还内置了元宇宙系统，可以链接其腾讯视频、QQ等媒体资源在线共享音乐和其他产品。

目前看来，前者在玩家群体中缺乏认知，甚至具有先发优势的《蛋仔派对》也更像是“正版”；后者只是两年前开始的元宇宙概念的延续，只能作为功能性的补充，很难打出胜仗。

可以确定的是，第一波攻势《糖豆人》已经结束。下一阶段是春节前后。此次对阵主场《蛋仔派对》。

交朋友时间

抛开同质化促销、打法、产品等赛场因素，我们不得不承认，鹅与猪两家最难调和的就是时间。

据悉，《元梦之星》早在2021年12月就悄悄上线了测试服务器，当时派对游戏还没有得到明确的定义。世界各地的游戏，包括《蛋仔派对》（旧名）、《蛋仔派对》、《动物派对》等，刚刚开始趁着疫情展现自己的潜力。

更重要的是，上述游戏迅速流行并迅速降温。即使是曾经风靡全球的《Among Us》，也只能通过从付费转为免费来延长游戏的生命周期。同属赛道的网易，其客户基础和长期发展面临着较强的不确定性。

也许正因为如此，《糖豆人》最初的公告显得极为克制。我们还从相关人士处了解到，当时我们正处于版号寒冬，前途未卜的《糖豆人》最初的预算非常有限。当网易反思并加大投资预算时，正是《蛋仔派对》在时间的催化下开始在社交媒体产生明显裂变效应的时候。

“在最初的产品设计中，当时非常流行的‘潮流玩具’是一个重要因素，就像泡泡玛特一样。”

谁也没想到，熟悉潮流娱乐的一线白领不会利用弹子。然而，新线城市渗透率的不断提高，让网易有可能利用大DAU产品。于是，《蛋仔派对》在2023年春节前后迎来了难得的一波繁荣，之前积累的势能开始释放。易观千帆数据显示，2023年3月10日，《蛋仔派对》显示的月活跃数为917.2万，环比增长197.76%。

反观腾讯，失去了一年半的“蓄水期”，用户池和裂变能力自然不一样。这或许就是为什么腾讯面对类似的客户群体和已被证实的最佳发展时期，仍然将《蛋仔派对》“升级”到去年12月15日，力争在春节前积累尽可能多的用户。

单从这一点来说，腾讯无疑是成功的。在自有渠道和新破的字节渠道的不断努力下，短短一个多月的时间就积累了8000万的用户池。对于腾讯的急切，一位内部人士这样描述：“他们（腾讯）去抖音问购买金额是否有上限，抖音的回复是‘看你的钱’”。

但另一方面，追赶的难度自然堪比“走蜀道”。虽然已经积累了8000万用户，但注册用户并不是活跃用户。《蛋仔派对》项目组或腾讯的首要任务是稳定春节前最后一个建设期的留存，以保证节日期间社交媒体的裂变效果。

至于春节过后，腾讯能做的就是“做时间的朋友”，积累自己的用户池，为更关键的节日储备宣传资金，否则可能出现的情况就是“鹅猪”的情况。两家人一起为抖音工作。

以《元梦之星》为例，为了防守《元梦之星》的攻势，有媒体报道网易一周在买卖双方上花费了数亿。 ADX数据显示，2023年12月15日至19日这五天宣传和防守最激烈的日子里，《蛋仔派对》一度创下单日共购买视频和图片24万条的记录，远超《元梦之星》 。

另外，在国内战线拉锯战的情况下，两家公司如果能有一定的默契，一定会尝试利用党的赛道出海。