得“屌丝”者得天下。 《葫芦侠》游戏社区安装量已破亿！

早在2016年，葫芦侠的分销能力就受到资本的青睐。

2016年底，文投控股旗下杜玩网络拟以4.1亿收购霞居网络100%股权。公告显示，2016年前8个月，下局网络营业收入超过2769万元，净利润达到1809万元。

葫芦侠、葫芦侠三楼、葫芦侠我的世界是虾居网络的主要APP产品。数据显示，彼时Huluxia系列App最高DAU和MAU分别突破300万和1500万。 Huluxia社区软件讨论区访问量达到8.7亿，用户活跃度很高。相比之下，2017年底TapTap蓬勃发展时，其DAU刚刚突破200万。

到目前为止，葫芦侠在游戏渠道发行方面依然强势。当时，被收购方下局网络承诺2016年、2017年、2018年、2019年四个会计年度实现净利润（扣除非经常性损益）不低于人民币3850万元、4427万元、分别为5091万元、5544万元。文投控股不久前发布的2017年度财务报告显示，侠剧网络已经履行了业绩承诺。

截至文投控股年报期末，葫芦侠系列APP注册用户数达1500万，累计安装量突破1亿。

官方声明称，侠剧网络坚信“大侠报国为民；小侠自强不息”的互联网侠义精神。不过，从其主打产品葫芦侠提供的内容和服务来看，似乎与“侠客”的含义有很大不同。但不得不说，葫芦侠真正抓住了当下目标用户群体的需求，在游戏发行渠道上表现出色。

1、这个“侠客”社区做法很狂野，但成绩却很出色。

首先需要说明的是，下居网络的三款App产品在内容上差别不大。其中，《葫芦侠》和《葫芦侠3楼》的区别仅在于是否具有游戏修改器功能；而《葫芦人我的世界》是《Minecraft Pocket Edition》专属版本，以下统称为“葫芦人”。

如果要说Huluxia在Android各大渠道的核心竞争力，无疑是其“不拘一格”的社区内容。总体而言，葫芦侠是一款围绕用户需求打造的“资源型”社区频道产品。

当用户点击App首页左上角入口时，立即弹出葫芦侠社区的三大核心内容：破解、电影、动画。在这里，用户可以通过发帖的方式快速向社区中的其他用户“请求资源”。官方称这种“响应请求”功能为“愿望”。

最重要的是破解游戏

一些棘手的电影和动画资源可能仍然需要“愿望”，但说到破解游戏，Calabash Man拥有一切。在游戏列表中，葫芦侠的设计与其他Android渠道类似，列出了产品名称、类型、包大小等信息。

秘密就藏在游戏介绍页里

在游戏介绍页面中，葫芦侠并不隐瞒这些游戏已被破解的事实，甚至将其作为“卖点”。通过绿色字体，用户可以快速清晰地了解这款游戏的破解内容。据笔者观察，大部分破解方向都是绕过支付验证，帮助玩家以“免费”的方式获得“付费”体验。

Huluxia除了破解之外还提供BT服务器下载

除了“最爱”的破解包之外，葫芦侠还为这群目标用户准备了另一款类似但不完全相同的游戏内容。面对部分玩法围绕PvP的网络游戏，它利用BT服务器来提高用户的付费意愿。这里，这种服务器被称为“葫芦人服务器”。

模拟器游戏和每周精选

除了破解游戏和BT服务器之外，葫芦侠还提供模拟器游戏供用户下载。内容跨度相当广泛，从FC到PSP都有游戏。最后的特别内容是每周精选5款破解游戏。虽然没有显示用户阅读和评论的数量，但截至发布时已持续145 期。

就这样，葫芦侠用其“报国为民”的侠义精神，吸引了一批相对痴迷于“破解”的目标用户，从而形成了一个用“技术”包装的玩家群体。

从版块名称就能感受到崇尚“科技”的氛围

当然，这些用户并不是拒绝付费，而是抱着“能破解就破解”的心态，其付费意愿与普通用户略有不同。

因此，葫芦侠的内容可以说是完全符合这群用户的价值观。在此基础上，付费方面有“严格需求”的游戏成为这里的一股清流。当这些用户知道某个游戏无法用“技术”破解时，他们自然会改变占便宜的想法，主动付费。

例如，一些主要制造商的产品

葫芦侠起到了筛选作用，让用户知道哪些产品不能“破解”，同时也降低了这一用户群体对付费游戏的抵触情绪。所以，也难怪，从数据来看，葫芦侠作为渠道的表现还是相当不错的。

2、在《葫芦人》中，用户就是一切

也就是说，葫芦侠在这个“侠客”社区中只扮演了一个平台提供者的角色。而用户则处理“技术制作”、“内容提供”、“社区交流”等服务。

所有“技术”产品都将标有出处

或许正是因为这种“大家都是为了共同利益”的作风，“侠客”社区中的用户群体才比较活跃。在社区板块，葫芦侠采用了类似于贴吧的管理机制。官方只指定相应版块的版主，社区内容完全交给用户来制作。

其中不少游戏板块的人气已达亿级

按回复时间和本期亮点排序

除了游戏相关内容外，葫芦侠社区还提供了紧密贴合用户日常需求的相关内容版块，增强了用户对游戏的社交体验，整体构成了“侠侠”泛娱乐社区。

游戏以外的重要内容

因此，葫芦侠不仅在游戏产品配置上“一应俱全”，在社区内容建设上也煞费苦心。为了满足用户的需求，我们提供了一个“无拘无束”的社区，用户可以在这里释放自我。这再次体现了葫芦侠“报国为民”的侠义精神。

对于这群玩家来说，这样一个既能玩“科技”又能玩其他东西的社区简直就是一个“乌托邦”。同样，我们也更愿意在社区中提供高质量的内容。

3、得“屌丝”者得天下，葫芦侠分配效果显着

如今，不少国内用户已经逐渐养成了付费游戏的习惯，但不可否认的是，免费的“付费游戏”对于这样的人群来说还是非常有吸引力的。这些玩家在《葫芦人》中获得的快乐也许也是我们的。难以想象。葫芦侠也凭借“技术流”在玩家群中打响了名声。

那么，葫芦人扮演什么角色呢？从表面上看，葫芦人只是为玩家提供了一个框架和一个技术“交流”的平台，甚至没有建立规则。但事实上，葫芦人打破了主流规则。在各大渠道和平台更加注重社区建设的当下，葫芦侠通过为玩家提供相对“急需”的游戏内容，至今仍保持着较高的用户活跃度。

然而，通过技术手段提供的BT服务器和破解包对于网络游戏和单机游戏来说是一个很大的打击，轻则收入损失，重则因为破解版在网络上广泛流传。对于葫芦侠来说，还将面临与比赛官方的对抗。