拼多多“限时闪购”逼近聚划算订单量增长320%，成为618流量引擎

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根据QuestMobile截至2019年6月15日的最新数据，拼多多日活跃用户（DAU）已达1.26亿，5月份月活跃用户（MAU）大幅增长至3.36亿，而月活跃用户（MAU）为2.93亿。 ）四月。单月净增活跃用户4000万。拼多多大数据研究院副院长陈秋透露，“限时闪购”起到了非常大的外部导流效果。

拼多多今年5月推出了“美好生活万人团”。通过品牌联名，投入百亿补贴，推出万款低价标准产品。突破了1万个“万人群体”的目标，实现了1亿人。 “开品”及1亿品牌订单的活动目标。包括18秒销售400台国民神车、18天销售35万部正品国民iPhone等，屡屡打破各项行业记录。自5月份推出“万人游”以来，仅通过“闪购”活动，拼多多就为数万个品牌带来了超过2.5亿新客。

一位资深行业分析师表示：“QuestMobile 6月22日的数据显示，618后手机淘宝的日活跃量从峰值2.9亿下降至约2.4亿，而拼多多则维持在618的最高峰，略有增长。不断上升，留存率非常高。单独看，电商巨头都在增长，但相对而言，一个在衰落，一个在增长。”

“闪购其实就相当于传统超市的特价优惠，拼多多增加了团购等功能，在实现高留存的同时，也兼容了无处不在的低价新吸引力功能。”陈秋表示，618期间，美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、苹果、戴森等千余家国内外顶级品牌，拼多多“新品牌计划”成员，“上海老字号”成员“品牌新电商计划”联盟，超过500家行业优质工厂参与“闪购”大促期间，订单总额突破11亿。在公布618数据时，拼多多联合创始人达达明确表示，百亿直接补贴将持续下去，让消费者每天享受全网的超级性价比。自5月推出“万人游”以来，仅通过“闪购”活动，就为数万个品牌带来了超过2.5亿新客。

“快手和拼多多很容易产生‘共振效应’，这个化学反应过程才刚刚开始，日订单增速已经达到近200%，呈现出强劲的增长势头。这些新增用户中，80%以上来自于下沉的年轻人。” “市场上的80、90年代。”该负责人说。

QuestMobile 5月发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月末，拼多多月活跃用户净增5880万，同比增长61.2%，是手机淘宝的2.33倍。这甚至大于整体同比净增的5356万综合电商用户。扩大规模。也就是说，拼多多在下沉市场的存量用户渗透率非常高。在电商行业下沉市场的竞争中，拼多多的替代效应日益明显。

“2014年，9.9包邮被封杀。2017年，淘宝还在遏制低价，现在重新开放低价产品。” 2018年，错失重大战略机遇期的阿里巴巴试图通过推出聚划算来扭转聚划算的低迷发展。拼多多旨在重新渗透下沉市场。对此，电商行业资深从业者李成东曾发表文章分析，2019年“阿里巴巴增长1亿，拼多多增长2亿”。大量的新入职是由于现有的渗透。从流量端看，拼多多依靠“裂变属性”，微信是护城河，在获客成本上还是有优势的。

目前，低线城市电商渗透率相比一二线城市仍较低，增长空间巨大。这也是淘宝、拼多多、京东的首要目标。从业界公认较为准确的QM数据来看，有“神王”之称的拼多多依然保持着远超行业的增长势头。 “新的电商商业模式和拼多多在下沉市场的先发优势起到了决定性作用。”上述行业分析师认为。