定制服务器并不是一个新鲜的概念，甚至在10多年前就已经被频繁提及，并且有不少品牌服务商甚至工厂参与其中。
定制化服务器受益于云计算供应商的新增需求和规模采购，云厂商凭借强大的技术能力和巨大的采购能力激活了定制化服务器市场。
此外，众多大品牌在开放社区的贡献与分享，构筑了定制服务器市场的技术基础，也成为定制服务器市场快速扩张的重要力量。
而我们留下的问题是，大品牌在定制服务器领域深耕多年之后，新兴品牌还有多少机会？
张钧甯这一年的表现，有点让人意外。
01
一年内获得 1,000 名用户
12月30日，宁昌信息产业（北京）有限公司在成立一周年媒体交流会上披露，截至2020年12月，已有近千家企业及用户采购了宁昌服务器产品，接到定制咨询350余次，共计实施了170个服务器定制方案。宁昌用户已覆盖互联网、金融、电信等数十个行业，出货量达数万台。
图片说明：宁昌公司总裁秦小宁
对于成立首年就取得的超乎寻常的成绩，宁昌总裁秦小宁表示，主要得益于5G、云计算等“新基建”，以及市场对定制化服务器日益增长的需求。秦小宁表示：“宁昌凭借行业领先的研发能力和团队15年的实战经验，在成立初期就获得了众多IT头部用户的认可，并成为深信服、Ucloud、AI移动互联网平台等公司的主要服务器供应商。”
时间回溯到12月10日，在wise2020大会上，36氪发布了第三届“新基建创业榜”最具潜力创业公司TOP20，其中，宁昌凭借在服务器ODM领域的创新优势和综合研发实力，成为唯一上榜的服务器厂商。
面对“新基建”大潮，具有“智能运维”、“快速部署”、“高效性能”、“批量交付”等特点的服务器成为产业刚需，但传统的通用服务器ODM、OEM管理体系已不能满足“新基建”背景下产业发展的需求。
为此，宁昌凭借多年研发和产品团队的积累，在业界构建了“精细化定制开发体系”，实现服务器产品的按需、精细化开发，满足数据中心、IT、电信行业用户对服务器架构、运维、软件、硬件等多维度的定制需求。
此外，秦晓宁一直强调“宁昌速度”。什么是宁昌速度？2020年，宁昌取得了四项认证，ISO 9001质量体系认证、ISO 14001环境管理体系认证、ISO 45001职业健康体系认证和ISO 27001信息安全体系认证。这四项体系认证最快的可能需要8到10个月，最长的可能需要18个月，也就是一年半的时间，但宁昌只用了不到一年的时间。
在满足用户需求方面，“速度”是宁昌的另一大特色，相比同行业平均速度，宁昌的产品研发交付周期可缩短40%以上。此外，“精准”、“高效”、“敏捷”的服务体系，帮助对自身业务和商业场景所需产品不明确的用户，快速完成产品选型和定制交付。
02
产业链完整，IT龙头企业受认可
“2020年是宁昌成立的第一年，也是快速成长的一年，感谢用户、合作伙伴的信任与支持。”秦小宁说。
截至12月初，宁昌服务器产品用户已覆盖互联网、金融、云计算、电信、医疗等行业。
通过宁昌精细定制解决方案，共计实现170款服务器JDM、ODM、OEM等，其中30家用户享受到了宁昌“专属定制CLUB”白金待遇。基于成熟的产品平台，共计为用户开发了110款专属定制服务器产品，有效降低了用户TCO（总拥有成本）。
产业链方面，宁昌已成为Intel、NVIDIA、VMware、Windows等全球顶尖科技公司的重要合作伙伴，构建了领先的计算产品产业链，能够主动满足用户对未来算力的多样化需求。在SPEC、MLperf等全球权威性能评测中，宁昌产品斩获54项世界性能第一。
定制化服务器的概念并不新鲜，各大品牌也不断在这个领域发力。除了强调技术领先，满足用户需求，秦小宁要求宁昌在满足用户个性化需求上要更加专注、灵活。
问题是如何保证体系的针对性和灵活性？
宁昌副总裁魏炳清表示：“宁昌的研发投入更多集中在两部分，一个是现有的产品线，包括通用机架服务器、人工智能和边缘计算服务器，基于这些，二次开发相对容易。对于客户未来两到三年会遇到的一些技术难点，宁昌会提前在实验室里突破和解决。”
客户的定制化需求被提前汇总到常态化产品开发知识库中，当客户提供相应需求后，宁昌采用内部模块化开发模式。
此外，宁昌的研发体系从成立之初就注重定制化开发模式，宁昌会按照PPT里写明的DEM、OEM来分类主要的定制需求，更加高效。
“对于整个宁昌产品类型来说，不同平台在横向上有一个组织架构，从基础研究到模块化，到设计模块，到部件模块，到产品级。纵向上则有产品线、通用平台、GPU平台、边缘计算平台、嵌入式系统等。不管哪个客户有哪些定制化需求，都会落在某个点上，这样才能在现有技术平台基础上更好地复用。”宁昌首席技术官赵磊说。
03
2021年的三个关键词
定制服务器最主要的优势就是最明显的功能定制配置，通过“按需”服务器，应用解决方案可以更好地满足业务流程需求，提高效率和可靠性，降低用户成本。
相较于标准服务器，定制化服务器在CPU、内存、芯片核心数、I/O总线、I/O设备、电源、机箱等方面都是针对AI、大数据、IoT等业务解决方案应用进行专业开发和设计的，因此更适合特定的工作负载。
首先定制服务器性能高，相比普通服务器，定制服务器可以选择最新、性能最好的硬件，使用更多现代技术，大大提升了服务器的性能，还可以根据企业的不同方案充分进行研发、配置、软件调整，从而更好地与业务结合，提供更优的性能。
其次，定制化服务器稳定性高。定制化服务器是专门为特定应用开发而设计的，在开发过程中根据具体解决方案应用调整工作负载，因此负载均衡性比传统AI服务器更好，可靠性更高。
最后，定制服务器可以降低成本。定制服务器配置高，性能优异，虽然单台服务器的价格可能比较高，但可以减少服务器的使用量，降低成本。定制服务器还可以为机房提供新的销售渠道，同类型的定制服务器越多，成本越低。
秦晓宁表示，“随着‘新基建’带动行业对计算基础设施的需求不断增长，比如5G带来的数据爆炸、云计算推动数据中心向智能化转型、人工智能对高性能计算的需求等，这些未来都将转化为对定制化服务器的需求。”
服务器市场正在向定制化转变，定制化服务器的需求正从头部互联网企业蔓延到其他行业和企业。在此背景下，宁昌成熟的产品、研发和技术平台确保用户第一时间获得所需的定制化产品。
秦晓宁透露，2021年宁昌将围绕“智能”“开放”“成长”三个关键词，进一步开放宁昌的硬件研发、软件平台和实践能力，帮助技术储备不足的用户实现“数字化”转型，优化服务器拥有和使用成本。
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结论
近日，市场研究公司Dell'Oro Group研究总监Baron Fung预测，2020年全球数据中心资本支出增幅将降至仅为2%，2021年全球数据中心资本支出预计将增长10%。
国内方面，在政策、资本的驱动下，企业数字化转型步伐加快，随着AI、大数据、云计算、物联网、5G等技术的快速发展，催生出很多新的场景应用并快速落地，从而推动定制化服务器快速发展。
在此背景下，相信宁昌2021年能够取得更好的成绩。
