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去年下半年，关于游戏减负、融合创新玩法的讨论很多，H5游戏、小游戏是否是低迷行业的新风口也被频频讨论，然而时隔不到一年，不少厂商却在这些赛道通过出海，实现了增长的“第二春”。
AppGrowing数据显示，截至3月底，《蘑菇勇者传说》《小魔怪问》《醒醒甘道夫》三款现象级爆款游戏均实现月流水千万级，同时《秀秀三国志》《疯狂虾米》等也实现月流水百万级，越来越多的国产小游戏在海外市场获得认可。
现在回过头来看，小游戏出海似乎是水到渠成的事情。面对不断飙升的买流量成本和越来越高的软件版权申请门槛，以及从软件版权到备案的漫长等待，厂商在多重压力下开始加紧探索新的发展之路。蕴含巨大蓝海潜力和商机的海外市场正等待厂商们去探索。
但首先我们要明确什么是小游戏。小游戏出海不同于H5游戏出海、出海小程序游戏，现在的小游戏出海是指以独立APP形式上线海外应用商店的国产小程序游戏。相比H5游戏，虽然有一定的下载费用，但在游戏性能和功能拓展上更有优势。
由于这一赛道还处于出海初期，目前还没有更多的行业数据来衡量市场规模。但在本周TikTok for Business举办的“TikTok x 小游戏营销，解锁海外市场新增长”直播中，从平台角度分享了一些关于招商广告市场规模的信息。可观的利润空间和回报周期，未来必然会吸引更多厂商进入这一赛道，但比起急着入局，充分了解小游戏，找到出路或许更为关键。
▎探索轻游戏：高转化、广触达是关键
事实上，无论是小游戏、H5游戏，还是出海小程序游戏，都是当下热门的“减负大军”的一部分，这也意味着它们都属于轻游戏范畴，具有一定的共性：人群泛化、生命周期不稳定。对于有意投入这些赛道的厂商来说，无疑将需要面对更快更有效的价值转化，通过不断触达多样化用户来延长产品生命周期。
然而，在陌生的市场环境中，如何有效吸引多元化的用户，让很多厂商都感到困惑。我最近和一些从业者交流，他们都认为，单靠自己努力是无法解决这个问题的，找到一个汇聚多元化用户、与轻游戏基调相符的平台非常重要。
事实上，市面上大大小小的营销平台很多，但真正能兼容H5游戏和小游戏的却寥寥无几。在对接会上，我们了解到目前不少游戏厂商都以抖音作为主力平台。
仔细想想，确实有道理，TikTok平台似乎天生就适合轻量级游戏，TikTok用户分布在全球150多个国家和地区，不仅在年龄、职业上存在明显的阶层差异，还能观察到这些用户拥有丰富的兴趣标签。
借助如此成熟的社交平台，厂商不仅能够快速捕获大量对品类融合、轻量玩法接受度更高的潜在玩家，还能吸引更多非核心游戏用户的关注，从而实现有效的获客增长。
韩国人Erik曾提及TikTok平台，称无意间接触到的小游戏总能让自己的生活变得更加有趣和精彩。同时，TikTok一直以轻松欢乐的基调著称，其独特的短视频内容生态也为众多游戏提供了探索融合玩法的方向和空间。
当然，对于厂商来说，触达更多用户最终的目的是实现有效的价值转化。关于这一点，抖音海外版已经分享了很多，无论是3月份的线下H5游戏海外专站，还是刚刚结束的线上小游戏到APP海外专站。相信在座的小伙伴们对于这两类游戏如何有效买流量也有了更深入的了解。
例如，在 H5 游戏出海方面，TikTok for Business 一直强调网站监测解决方案，也就是我们常说的 Pixel 和 Web Events API，它们是一切的基石。广告主只需要接入 Pixel 或 Events API，就能完成 TikTok 信号的返回和输入，TikTok 会根据这些输入匹配用户，支持归因、优化和投放。此外，TikTok for Business 也有完整的 Web 产品生态来支撑 H5 游戏的投放。
以IWA（In Web Ads）模式的H5游戏为例，该类H5网站一般为游戏盒子类型的聚合型小游戏网页，通过接入Google Adsense即可实现变现。对于该类网站来说，广告策略，即网页上的广告类型、出现频率、出现位置等对变现的ROI影响很大。同时该类游戏的分发市场相对灵活，可根据ROI情况随时调整。IWP与IAP不同，对应的广告营销策略也不同。
但毫无疑问，精细化买量是触达终端用户的有效手段之一，我们在近期的“抖音x小游戏营销，解锁海外新增长”活动中也发现了类似的内容。
▎要想走得更远，精细化运营很重要
其实大家都知道，不同品类的游戏生命周期是有很大差异的，不同游戏之间也存在差异，这就需要厂商根据自身情况量身定制，灵活调整。当然，这并不意味着所有的营销思维都需要从头开始重新思考。在本周的分享中，抖音海外版根据小游戏向APP转型的共同特点，整理了一些策略。
没想到，抖音海外版还详细分享了小游戏出海的预注册阶段。在大部分轻游戏厂商眼中，可能只需要在自己的赛道做大推、做节点，预注册的价值并不高。但我们可以看到，4399等小游戏巨头的操作并不一样。《冒险岛》在欧美日出海时，就投入了很大的精力在预注册上。抖音海外版也会根据厂商的具体情况给出相对的投放建议：
而针对广受欢迎的推广方式，TikTok for Business根据不同的市场和设备有更详细的策略推荐。
依托全球化增长战略，TikTok for Business一直在帮助厂商实现游戏精细化运营，突破增长，获得更长远的业务发展，《冒险岛》的全球化就是一个有效的例子。
在中国台湾取得巨大成功后，《蘑菇侠传奇》开始进一步开拓日韩、欧美、东南亚等市场，TikTok成为其加速全球化市场布局的重要阵地。在日本预注册期间，《蘑菇侠传奇》充分利用TikTok for Business的矩阵产品，除了在TikTok主站购买流量外，还通过Pangle进行大规模扩张，并在SPC的支持下提高投放效率、降低转化成本。在越南推广时，4399尝试了TikTok for Business的“游戏合伙人计划”，这个以效果转化为导向的新项目也让《蘑菇侠传奇》在点击下载、游戏激活、付费等方面创下新高。
无独有偶，三七互娱和探湾的游戏在抖音上的表现也相当不俗，但这是否意味着小游戏出海是游戏的新趋势？在H5游戏和小游戏出海的热潮中，仓促迈出第一步并不一定能成功。如何高效触达多样化用户并实现变现，如何挖掘游戏全周期的价值，仍需要更多思考。
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