深度解析：快猫平台韦伟访谈——传统企业互联网化进程回顾

回顾“2015首届新桂商创业大赛”：6期创业专业课、1期创业公开课的前期筹备；4场初赛、3场复赛的激烈比拼，最终决出了6个总决赛项目；前后历时5个月，延展为广西创业企业的成长平台、展示平台和交易平台。

与新桂商同行！并不只是新桂商创新创业大赛一句空泛的宣传语。过去的一年，这些项目在市场的洗礼和沉浮中发展的如何？在创业路途的跋涉中，有哪些困惑和思考？有怎样的感悟和收获？在“2016新桂商创新创业大赛”进展之际，论道网特对首届大赛参赛项目进行了跟踪采访。

希望这能成为新桂商创业大赛的一个传承，更希望新桂商创新创业大赛举办到N届的时候，依然能听到往届参赛者的声音。

【首届大赛参赛项目：快猫平台】

快猫平台：快猫平台是广西安盟信息科技有限公司从2014年开始搭建的O2O电商系统，通过聚集本地化流量做本地化推广实现本地化电商服务，是一个本地化电商整合运营平台，它将帮助传统企业用最低的成本、最小的风险实现O2O的转型落地。快猫平台汇集PC、微信、APP等6大入口，拥有5层功能体系，适配自营型、联盟型等多种O2O模式，为企业解决全员营销、库存同步、订单智能分发、数据管理、敏捷开发、ERP集成应用等问题，打通线上、线下的数据和业务，可切实帮助传统企业降低O2O建设成本，缩短建设周期，快速上线。

快猫平台作为2015首届新桂商创业大赛的参赛项目，在大赛中取得最佳项目创新奖的成绩。

韦伟，广西武鸣人，南宁快猫投资管理有限公司创始人、广西安盟信息科技有限公司联合创始人。2005年毕业于广西大学工商管理专业，历经3次创业，拥有 10年IT从业经历。

南宁快猫投资管理有限公司创始人、广西安盟信息科技有限公司联合创始人韦伟

【依据团队基因，专注企业O2O系统开发和服务】

论道网：韦总您好！感谢您接受论道网的采访。目前快猫的基本情况如何？您能否做个简单介绍。

韦伟：目前我们已经注册了公司“南宁快猫投资管理有限公司”。从业务架构层面，因为安盟的业务标签是“软件高端定制”，因而快猫旗下品牌更多的是承担软件产品的市场化以及互联网化。具体就是我们当时参加大赛时提到的，往传统企业互联网化这个方向走。

将近一年的时间里，经过迭代以及市场的检验，慢慢地成长为一个相对比较符合企业互联网化的平台，我们把它称之为“融平台”，“融平台”会针对不同的行业提出自己的解决方案，既是企业线下系统与互联网的连接器，也是实体+互联网的解决方案工具。“融平台”旨在帮助企业与互联网更好地融合，实现互联网时代下企业的数据联通、业务集成和全渠道整合。

论道网：参赛一年来，快猫做了哪些调整？目前的发展重心是什么？

韦伟：原来的快猫规划分三个部分：第一，企业O2O系统开发和服务；第二，流量采购平台；第三，联合运营。实践过程中我们发现，流量采购平台虽然已经开发完毕，但是没有足够的流量资源进行匹配，最终导致联合运营也没能启动。在这将近一年的过程中，不断推进和迭代的是企业O2O系统开发和服务这一块。这是我们团队的核心能力和基因，这也是我们得以持续发展的原因，同时也是目前发展的重心。

【寻找“灯塔”客户，着手细分行业的解决方案】

论道网：项目近期有怎样的发展规划？

韦伟：我们在着手推出细分行业和细分领域的解决方案，包括快消品、即时消费品、连锁经营、商超便利店这几大类。类似美加美这样的连锁便利店也是快猫的潜在目标服务对象。

论道网：在规划细分行业解决方案时，快猫可能会遇到哪些困难？

韦伟：现在处于行业解决方案包装阶段，可以预见的困难是品牌和营销，品牌没有号召力、营销渠道单一、覆盖面窄。针对这些可预见的困难，我们目前打算通过这两个方式解决：首先我们会找一些客户作为我们的客户原型或样板，在这过程中，聚拢本地的典型客户，慢慢地建立起所谓“灯塔”客户；第二，我们会跟优质的资源方合作，双方合力打通一两个行业，先从行业典型以及有一定号召力的行业客户开始做起。

论道网：初创团队大多都面临的商业模式、团队、管理、财务、新媒体运营、融资等问题，目前您遇到最大的困惑是什么？

韦伟：资金和融资。我们计划的融资金额是一百万，主要用于前期的营销推广以及产品研发等方面。

【看重团队，更注重价值观的一致性】

韦伟：第一，团队的基因既决定了能力边界，也决定了业务边界，应有所为有所不为；第二，任何时候，现金流都是重中之重；第三，不能寄希望于融资来维持团队。我个人很看重团队，在团队中，我更注重价值观的一致性，快猫团队的价值观在于：互相信任，有担当；相互扶持，有感情；相互成就，有梦想。在这过程中，让产品和服务回归市场价值。

论道网：参加首届新桂商创业大赛，最大的感受或收获是什么？

韦伟：比较有体会的是两点，一是生意不能寄希望于别人，只能靠自己；二是一个企业的问题终究是靠创始人自己解决，若期望某个贵人相助，往往会把团队带入险境。