重演PC时代三大支柱，联想手机离成功渐行渐远

IDC的调查报告也证实了投行的预测。 2016年第一季度，联想集团智能手机出货量为1080万台，同比大幅下滑42%，环比大幅下滑46%；而PC业务出货量下降了10%。

对于联想来说，这样的危机已经不止一次经历过。 2004年，联想集团收购了IBM的全球PC业务。 2008年，消化不良问题彻底爆发，开始动摇人们对这个中国IT巨头的盲目信心。不过，与上次金融危机造成的消费低迷相比，这一次整个供给侧都存在很大问题。联想不再是民族的骄傲。在国内众多科技企业崛起的背景下，联想显得守旧、落伍。反而成为网友诟病的反面例子。

在整个PC阵营崩溃的背景下，以智能手机为主力，联想自然不会错过这样的转型机会。一度实力较弱的联想移动通信子公司已晋升为联想四大战略业务集团之一。的移动业务集团，与PC捆绑在一起。

然而，在移动业务像过山车一样下滑的同时，联想却使出了在PC时代相当熟悉的三招。或许熟悉联想的同学对这些招数依然印象深刻，但复制到手机上是否有用还需要打个大大的问号？

第一步：巨头在国内发力较晚，抢占红利期

联想手机真正开始进军智能手机市场是在2010年LePhone的推出，当时苹果iPhone 3GS刚刚被中国联通推出，不温不火。联想A60与中兴V880一起撑起了千元智能手机的概念，从此奠定了联想手机业务的整体基调。 ——专注于运营商渠道。

当时通过与运营商定制手机，联想基本上每部手机销量都在百万台以上。当时的数据显示，联想手机的运营商销售渠道占比达70%，远高于同期其他国产手机品牌。运营商的包销协议、高额补贴、强制套餐绑定、覆盖全国的线下渠道，让联想手机迅速成为国产手机第一。 2013年，联想手机全球市场份额达到4.9%，总销量5000万台。成为中国第一、全球第三的智能手机制造商。

联想凭借低廉的价格和运营商渠道，享受到了国产智能手机的早期红利。然而，事情发生了转变。 2013年达到顶峰后，国资委的一份文件迫使三大运营商停止补贴战。随之而来的是运营商渠道的削弱，联想手机自然受到欢迎。传播。这种影响不仅是外部渠道的崩溃，更是联想移动内部的解体。刘军、冯兴、陈文辉相继辞职，相当于拆解了整个移动业务管理架构。

第二步：收购Moto并向海外扩张

记得2013年除夕夜，联想集团特意选择这个时间宣布以约29.1亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动。笔者当时深受感动，联想的移动业务终于又走上了外部收购的老路。时隔长达九个月的时间，10月30日，联想正式宣布完成收购。

历史的结果总是惊人的相似。收购IBM全球PC业务后，联想从一家地区性PC制造商一跃成为全球第三大个人PC制造商。如今，联想收购摩托罗拉后，其移动业务得到提振，市场份额猛增至8.7%。它仍然在全球智能手机市场排名第三，仅次于三星和苹果。

不过，Moto贡献的大部分份额都是基于国外市场。在国内市场，明眼人都能看出，联想手机已经到了穷途末路。原联想移动业务总裁刘军当时坦言：2014年，联想国内手机销量同比下降10%，原有的运营商渠道基本崩溃。

幸运的是，Moto仍然有它的力量。 Moto凭借其Moto G和Moto E两个低端系列，在巴西、印度、英国市场取得了非常好的成绩。 2014年，其年销量达到3000万台。使得联想智能手机海外销量从18%飙升至47%，对维持联想智能手机市场份额起到了决定性作用。

这种依靠外部整合的红利虽然提振了短期业绩，但消化不良的后遗症很快就爆发了。市场研究机构TrendForce的数据显示，联想手机在2014年短暂上涨后，2015年迅速下滑，被华为和小米超越，严格来说，联想手机已经跌出了国产手机第一阵营。

虽然Moto在国外市场有一定的影响力，但Moto回归后的表现无论是品牌优势还是工艺设计，尤其是接近原生Android系统的系统以及本地化的功能优化，并没有给人耳目一新的感觉。它缺乏，不接地气，完全是针对一小群极客爱好者。

至于国外市场，Moto并不算强。据报道，Moto在国外最畅销的产品往往是定位千元机的Moto E和Moto G系列，而Moto同时在国内市场的崩溃速度远远快于联想高层的预期，所以联想无论是国内市场还是国外市场都不能说乐观。于是整合就成了联想的第三要务。

第三步：综合消化

联想的移动业务经历了收购Moto的红利期后，正确的消化吸收方式就像IBM的个人PC业务一样，Moto再次将联想推入了熟悉的困境。

笔者原本对联想手机有一个非常混乱的形象。除了型号众多之外，产品线也够混乱的。拥有四大产品线：K系列、S系列、P系列、A系列、VIBE高端品牌。它与后来合并的Moto全线产品发生了冲突。联想手机有一个其他品牌没有的硬伤：——知名度和销量倒挂。即便是锤子、一加、360手机等后来者，话题度也远超联想。

于是联想推出了具有互联网品牌属性的ZUK手机。 ZUK极力摆脱联想标签，但最终还是回归了联想。尽管联想已经开始意识到这些问题，并将产品线精简为ZUK、Lemon、Moto三大系列，但优化组合效果依然不理想。例如柠檬X3最高售价为2999元，最低售价为2999元。售价1399元，ZUK Z2 Pro售价2699元。无论是垂直产品线内部的比较，还是横向产品线之间的比较，仍然给人一种一锤定音的感觉，导致联想手机很难传达给消费者。清晰、明确的图像。

即便如此，联想移动仍然没有协调内部利益，理顺ZUK和Lemon品牌的隶属地位。这似乎印证了杨元庆那句略显天真的话，“说实话，如果1-2个品牌同时经营4个品牌，最终就会成功，对于联想集团来说就是成功的。”

也许联想最大的缺点就是想得太多，敢做的太少。