2022年电商转型线下：淘宝首家服装集合店开业，线上零售新趋势？

大家好，今天来为大家分享2022年电商转型线下：淘宝首家服装集合店开业，线上零售新趋势？的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

资料显示，该门店入驻的品牌目前达21家，包括哈齿小姐、JNYLONSTUDIOS、EKCOOKIES等国潮品牌，这些商家均有一定的粉丝基础和设计调性。像哈齿小姐淘宝店铺的粉丝量达149万，还被选入红人大咖女装店铺TOP4。而EKCOOKIES也入围了淘宝男装设计师店铺榜，拥有49.9万粉丝。

iFashion集合店内部

发货方面，据工作人员介绍，门店还未与线上打通，用户若是在淘宝上购买，商品将从商家仓库而不是集合店发出。

iFashion是淘宝2016年战略级重点且唯一推广的服饰品牌。很显然，淘宝时尚iFashion集合店的存在便是将这类店铺从线上向线下延伸导流，做品牌渗透，从而培育消费者的认知心智。

抢夺线下客流，必然要将店铺开设在热门商圈，但这也意味着，要与其他品牌门店竞争，经营压力也会比较大。

iFashion集合店内部

资料显示，Fashion集合店位于成熟商圈瑞虹天地，定位于高品质社区式商业中心，该商圈由太阳宫、月亮湾、星星堂等商业板块构成，分别承担国际美食、文化休闲、亲子体验、国际品牌购物等功能。附近如学校、医院、交通等配套设施资源也较为完善。

据附近房地产租赁人士介绍，瑞虹天地商业区附近的常住人口能达到65万，虽然不缺客流，但高端社区和老小区集中，中老年群体居多，年轻消费者有限。周边商场大品牌入驻率较高，地段整体租金偏高，例如，临平路一间约10平米的商铺月租就要2万元。“若不是有实力的品牌，很难进入商场。”

哈齿小姐线上直播间

京东新百货线下集合店

时尚专家张培英认为，iFashion集合店和那些国际时尚大牌集合店并不是同一种经营思维，奢侈品集合店以去库存为目的，因此，折扣力度会比较大，而淘宝集合店是推新品，这些新品牌固然在线上有一定的粉丝，但不见得线下业务就好做。

无论是iFashion集合店，还是京东新百货集合店，其实都是2018年兴起的“新零售”风潮的产物。

当时，一大批线上平台争相布局线下，除了阿里、京东，网易考拉、小红书、唯品会、贝贝网等平台也纷纷在随后几年内开店。一时之间，社区店、奥莱店、儿童乐园、快闪店、精品店、购物中心、餐饮店、便利店等业态遍地开花，只要和自身业务有所叠合，电商企业都必须掺和一脚。

蜜芽此前的线下店

“电商在线下开门店，除了吸引资本讲故事，另一个考虑是传播和巩固平台品牌印象，毕竟现在线上获客的难度和成本太高。”一位资深电商从业人士认为，线下可以展示商品，提升体验感，导购还能借此做一些社群营销等沉淀用户的运营。

零售业专家胡春才指出，过去电商大幅开店的主要逻辑是以资本做大规模，从而摊平线下成本，因此有很多店实际上不符合盈利模型。

在2023财年一季度财报中，阿里表示，在淘宝天猫的服饰、消费电子等品类受疫情影响等表现不景气时，盒马GMV（商品销售总额）季度同比增长超过30%，呈现出不同业务间的互补性。

北京的一家盒马鲜生门店

这从侧面也反映出阿里对盒马销售业绩的看重。今年1月，盒马CEO侯毅在内部信中提及，2022年要从单店盈利提升为全面盈利，深化精益生产、精益管理。“阿里基本盘压力不小，肯定会对盒马的试错容忍度有所放低。”一位资深生鲜零售人士对此总结道。

疫情持续波动，消费需求放缓，实体零售数字化转型的故事走到了得讲效益的阶段。眼下，巨头仍在开店，但脚步明显不再激进，而是根据市场环境和业务优势进行调整。

“实体店的优势在于能否带来更好的消费体验，包括精准抓住用户的产品需求，特别是针对细分人群的非标品打造，这是实体店与电商走出差异化路径的关键，否则只能成为线上平台的搬运工，很难吸引消费者。”胡春才总结道。

文字摄影｜何倩

编辑｜孔瑶瑶