爆火预热，最终却… 揭秘2亿营收游戏背后的“滑铁卢”

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要知道，在《爆裂小队》之前，Supercell正式在全球市场推出的5款游戏——《部落冲突》《皇室战争》《卡通农场》和《海岛奇兵》，都是吸金超10亿美元的超级爆款，其中《部落冲突》和《皇室战争》的累计收入更是达到了百亿美元级别。

只看首月数据表现的话，在2018年底推出的《荒野乱斗》在上线后30天内，获得了 4300 万美元的净收入；《部落冲突：皇室战争》在上线后的首月收入则达到了1.15 亿美元，相比之下，《爆裂小队》的成绩就显得有点不够看了。

而且Supercell上次面向全球发行新游已经是2018年的事情了，作为“五年磨一剑”的新作，《爆裂小队》在上线前就钓足了大家的胃口，也拉满了业内对它的期待。这也导致，当这款游戏最终的表现没能达到其他游戏的水平或者没能有所突破，就会引起大家的质疑。所谓“期待越大，压力越大”。

无情的游戏“屠宰场”

尽管从2010年成立至今，Supercell旗下全球发行的产品仅有6款，但这并不是因为团队的开发效率低。

Supercell自成立以来，就采用了扁平化管理+小团队开发的独特运行模式。在公司中，所有的开发人员会组成一个个3到15个人规模的小开发团队（他们将其称作“细胞”），每个团队对自己开发的项目都有独立且绝对的决定权，甚至能够直接越过老板，决定项目的存亡。

得益于此，Supercell的游戏开发效率非常高，但是他们砍掉项目的频率同样高得惊人，Supercell甚至因此得名“游戏屠宰场”。

据Supercell首席执行官Ilkka Paananen 在2023年2月公布的数据，他们淘汰的游戏已经达到了30多款，成功登上全球市场却只有5款。而且在2018年《荒野乱斗》上线之后至今，Supercell公开的10款游戏中就有6款停止了开发。有的游戏在某些地区进行测试后就被喊停，而有的项目在进入软启动环节之前才被放弃。

《荒野乱斗》上线后的项目情况， 《Clash Mini》被并入《皇室战争》

Supercell是如此热衷于“砍项目”，甚至每次砍掉游戏后都会开香槟庆祝。这当然不是因为用钱打水漂很好玩，Paananen对此曾解释过：我们非常鼓励大家进行冒险和创新，即便是失败的尝试也能让我们获得很多经验。

Supercell的其他高管也多次表示，他们的梦想是要创造出让尽可能多的人玩很多年，并且能够被大家永远记住的伟大游戏，所以和游戏的质量相比，财务目标对Supercell团队来说，绝对是更加次要的。

因此，每款没能达到他们标准的游戏，都会被他们果断地判处“死刑”。

在这种严苛的标准下，Supercell的确打造出了多款不同品类、不同玩法的超级爆款。在这些爆款的带领下，公司也如同坐上了火箭一般飞速发展起来，成立仅3年，它的估值就达到了30亿美元。《福布斯》杂志编辑也叹其可能是游戏史上成长速度最快的游戏公司。

2016年，Supercell以总营收23亿美元，税前利润约为10亿美元的成绩，一跃成为了全球排名第一的手游发行商。同年，腾讯以86亿美元的价格收购了Supercell 84.3%股权，作为当时游戏行业最大规模收购案的主角，彼时估值102亿美元的Supercell，一时风头无两。

不过很快，严苛的淘汰标准就显露出其残忍的一面。自2017年开始，在老游增长放缓、新游迟迟不能上线的情况下，Supercell营收和盈利数据双双开始下降，即便是2018年上线的《荒野乱斗》也没能力挽狂澜。2021年，“宅经济”带动公司收益和利润迎来了短暂的春天，但随即又是令人担忧的连续两年下降。

这种缓慢下滑的趋势持续到2023年，当年Supercell的年收入约17亿欧元（合18.3亿美元，同比下降4.2%），税前利润为5.8亿欧元（合6.25亿美元，同比下降8.2%），公司业已从2016年的全球手游发行商TOP1，跌出了TOP10。

万众瞩目的新作“高开低走”？

Supercell急需一个新爆款带领他们重回巅峰，《爆裂小队》就是在这样一个紧要的关头面世的。

整体来看，《爆裂小队》是一款融合了Roguelike、MOBA玩法的多人动作类游戏，玩家可以控制小队角色，通过自动攻击打败敌人，同时收集宝石，争取在对抗中活到最后。

据Supercell团队成员介绍，该游戏之所以得以“幸存”，是因为该游戏满足了他们对于一款优质游戏的定义——就像任天堂旗下的《马里奥派对》和《马里奥赛车》一样。该游戏玩法简单且上头，对不同年龄段玩家都能产生吸引力；而且还集合了Supercell此前出品的其他游戏中的角色，比如《卡通农场》 中的小鸡、《部落冲突》中的野蛮人等，这些熟悉的角色可以吸引Supercell的老玩家；未来，他们还打算在游戏中加入更多其他知名IP的角色形象，希望借此为Supercell带来更多新用户。

实际上，CEO Paananen也曾不止一次透露，他想打造的就是一个像任天堂这样能够延续100年的公司。所以在打造新游的时候，他们会对标任天堂旗下的代表作，选择“IP融合”+“合家欢”的方向也就不难理解了。

且据Paananen所说，《爆裂小队》并不是他们在这类玩法上的首次尝试，早在2020年左右，他们就曾开发过一款类似的项目，叫做“代号Fun”。但遗憾的是，由于质量不达标，这款游戏最终还是难逃“夭折”命运。

相反的是，《爆裂小队》在测试期的表现好得简直令人咋舌。

自4月23日开启测试以来，《爆裂小队》在第18天的累计下载量就突破了520万次（Sensor Tower数据），一举打破了Supercell所有前作达成500万下载的最快记录。且在测试期内，该游戏的收入就已经达到了204万美元（Appmagic数据）。

在这种成绩面前，Supercell团队和市场很难不对这款游戏充满信心和期待。

《爆裂小队》游戏主管Eino Joas表示，该游戏在测试期的下载量、玩家活跃度等数据表现都非常令人惊喜，公司全体都对它信心十足。

Paananen更是直言，《爆裂小队》不仅达到了我们的标准，更是远远超出了预期。

Supercell CEO Ilkka Paananen

与此同时，这款吊了大家大家5年胃口的“Supercell第6作”也引起了大量玩家和业内人士的关注。游戏经济学家Phillip Black说这款游戏堪称“Supercell版的《任天堂明星大乱斗》”，认为其未来必定潜力巨大。MobileGamer.biz 编辑 Neil Long也在广播节目中聊到这款游戏时，将其比作是“移动端的《GTA6》”，让人翘首以盼。

在非常亮眼的测试数据和业内的一片赞誉声中，Supercell这次没再“犹抱琵琶”，而是一反常态，在只测试了不到20天后，就将《爆裂小队》端上了全球市场。

5月29日，《爆裂小队》正式全球公测。

上线初期，该游戏下载量和收入果然迅猛增长起来。据Sensor Tower数据，该游戏在上线当天就创造了 110 万美元的收入。Appfigures的数据显示，该游戏发布首周收入超过了1000万美元大关；Sensor Tower预估的首周收入则约为910万美元。无论从那个平台的数据来看，《爆裂小队》的首周收入都达到了Supercell上款游戏《荒野乱斗》的两倍之高。

不过这种漂亮的数据并没能维持很久。从点点数据的收入曲线图也能看出，在上线的第二周之后，该游戏收入数据就开始呈现出缓慢下降的趋势，直到6月29日左右，游戏日营收相较上线首日已近乎腰斩，降到了59万美元左右，到7月10号，更是跌到了37.7万美元。

最终，这款万众瞩目的游戏首月收入3400万美元，不及过去5款游戏的同期表现。

从玩家反馈来看，玩法单一、界面信息不够充分、付费道具影响游戏平衡等，是影响玩家体验、降低用户留存的关键因素。

无论如何，现在要给《爆裂小队》贴上“失败”的标签还是为时过早。毕竟Supercell此前就曾通过对游戏内容和运营策略的调整，成功将“走下坡路”的《荒野乱斗》再次“盘活”，让这款游戏的活跃用户和收入双双实现了翻倍增长。

如今《爆裂小队》还处于上线的早期阶段，未来Supercell通过类似的优化组合拳，在《爆裂小队》上重现《荒野乱斗》的史诗级逆袭剧情也不是没有可能。

当一艘大船停止前进

对于《爆裂小队》，现在显然还不是对其盖棺定论的时候，但对于Supercell来说，他们紧迫感应该已经达到了前所未有的程度。

Paananen也在2023年发表的公开信上表达了自己的不安：尽管财务数据不是他们追求的终极目标，但它至少是一个重要的信号，能够证明他们是否做得足够好。

过去连续几年下降的收入和利润数据，就是悬在Supercell头上的红色警告标志。

客观来讲，在成立14年之后，Supercell依然能够坚持初心，理想至上，不顾损失、不计成本地执着于制作出让团队和玩家满意的“好游戏”，这一点绝对令人敬佩。不过一旦推出的新游没能满足玩家的期待，漫长的等待周期对于玩家和Supercell来说，都不过是对时间的浪费。

而且市场的发展永不止步，在Supercell保持节奏，疯狂裁减项目，新游遥遥无期的时候，其他优秀厂商正在不停地推陈出新。

游戏企业在这样一个竞争日趋激烈的市场中谋求发展就如同“逆水行舟”，自然“不进则退”。事实证明，仅一个5年，就可以让Supercell从TOP1跌到TOP10开外。

因此在保证游戏开发质量的同时，积极地寻求改变公司运行现状的可行之策，才是Supercell的当务之急。

希望第7款游戏不会再让我们等上5年之久。