文化空间与商业空间一体化设计：书吧与定制书柜解决方案

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实体书店如何通过升级改造开拓「新生代客群」资源？

文化X商业，文青生活未曾过时

信息时代，上个月的热点都是陈词旧调，何况是十年前的“文青”？实体书店在开拓新生客群时，总是会不断去琢磨如今的“Z世代”到底喜欢什么？

没有人永远十八岁，但永远有十八岁的人

曾经的老主顾们，或许会因为生计劳于奔波，看书购书的时间越来越少，但他们对于文化的向往永恒不变；这也是爱书之人共通的特质，对文化氛围的认同，是他们鲜明的特征。

要将经营思维融入设计里，我们首先要明白自己究竟在做谁的生意。对于实体书店来说，无论业态如何更迭，重心怎样转变，空间场景所表达的文化情怀，总能勾起他们对于丰腴精神的向往，吸引着那批爱书之人。

不同时代流行着不同的风格，过去的主流或许就成了今天的小众，这就是为什么你店里的客人会越来越少，同时也是你的门店为何需要一次空间改造的理由。

实体书店的文化风格改造，务必抓住当下的流行风口。伴随着我国经济的高速腾飞，民族文化自信觉醒的势头日盛一日，“Z世代”客群的消费特征中呈现出强烈的文化认同感，民族文化无疑是时下的热点之一。

柳州购书中心设计抓住这一要点，利用地域文化来打造空间特色，打卡墙的设计参考我国文化载体的演变过程，提取竹简的形态特征塑造场景。在文化空间里呈现民族文化的魅力，让顾客能在场景中了解历史，满足他们对于文化的向往，吸纳相应受众，带来更多的活跃流量。

在场景主题打造方面，豪镁深入当地文化特征，以柳州当地元素作为文化支撑，通过各式主题装点不同空间，步移景异让顾客切身感受柳州的历史文化底蕴。

柳州奇石，经千载的风吹雨打，历万年的激流冲刷，方方奇石有着形色质纹的千差万别和奇妙组合，使这个城市的人们为之痴迷，为之陶醉。

交互x空间，关注顾客游逛体验

互联网商业时代，风口接踵而至，跟随潮流是容易的，但是有方向感地拥抱潮流却不容易。对于实体书店来说，道理都是一样，关键是去理解互联网改变了哪些商业本质。

过去，人们对于品牌的追求还是围绕性价比展开，东西好，用得起，“好用”二字足够让很多人为之买单。对于“Z世代”来说，仅仅好用已经不够用了，好用是必须的，好玩也很重要。

实体书店怎样才能更好玩？首先，要考虑如何让产品自己“说话”。顾客与书店的交互基于产品，空间内的产品有意思，才能让顾客觉得书店也有意思。柳州购书中心的图书区，采用多层结构的岛式书架，藏销一体化的方案除了解决基本的运营成本问题外，通过视觉营销避免"走马观花"式的浏览，用多层次的视觉，抓住顾客的眼球。

顶部的环形装饰也是提升交互层次的一大利器，让客户自由的探索与发现，这才是当下年轻人的更青睐的呈现方法。相比过去，这种将发现与选择的权力重新交还顾客的方式，更能激发顾客的购买欲望，提高转化效率。

归根结底，悦己型消费代表了人们对于美好生活的向往，空间能不能取悦顾客也需要从“美好生活”的普世定义里寻找共性，美观度、舒适性、协调性……空间里的决定因素不胜枚举，细分到灯光、陈列、布局等各个落地点上，又将有更多细节需要处理，空间的改造升级需要专业且庞大的知识储备，一个靠谱的帮手则显得尤为重要。

照明x细节，深掘灯光设计的意义

书店空间的改造，绝非是为了升级而升级，每一处细节都有着相应的意义。就拿灯光来说，照明与顾客视觉之间的关系尤为重要，是实现空间设计功能、呈现场景美学的基本要因。

新书推荐区需要放大商品的吸引力，选用柔和温馨的暖色灯具，配合材质进一步强化质感，拔高空间整体格调，用氛围带动销售。

儿童区风格清新，在灯具的选用上会更加注重显色性，呈现空间缤纷色调的同时，能更好的呈现区域风格、保证舒适愉悦的空间氛围。

沙龙区则选用相对较冷的灯具，让场下听课的人能更好的集中注意力，避免过暖的灯光带来困意，从而提供一个更加舒适、更为实用的场景空间。

随着社会、经济发展，个体自我意识的觉醒，让消费的重心发生了改变，未来书店空间升级改造的核心将不再是“物”，而是“人”本身，让每一个“物”对于“人”来说，都存在切实的意义，无论设计还是经营，都应当如此。

项目名称：广西新华集团柳州购书中心

项目类型：大型综合书店

项目规模：3000

全案设计：豪镁