大家好，关于100多元一晚，小镇青年住进酒店巨头很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于的知识，希望对各位有所帮助！

01、靠下沉市场跑了出来

目前，说到消费品牌的“最爱”，莫过于下沉市场。以前，星巴克是白领的标配，如今已在900多个县级市场开店；曾经代表“洋快餐”的肯德基、麦当劳，如今纷纷涌入县城，主打“入乡随俗”。就连店铺的模型也进行了相应的调整。

但有这样一个品牌，一开始就是在下沉市场做生意的。公司从一开始就定位于三四线市场。这位80后的老板已经从业10多年了。他拥有4000多家酒店，被称为“小镇之王”。

该酒店品牌全名为尚美数知酒店集团（以下简称“尚美数知”）。老板是马英瑶，44岁，来自小镇。 “小镇青年”更熟悉他的主打品牌——ThankYou。该品牌还有一个接地气的英文名——THANK U，意思是“谢谢”。

“酒店是一个非常传统的行业，不需要花太多时间去验证所谓的店型和模式。”马英瑶告诉《财经天下》。

2010年，马英瑶从青岛的一家店起家。他首先花了三个月的时间说服一家酒店老板将他的标语改为“谢谢”。作为回报，马英尧承诺为对方提供免费服务，并保证帮助对方增加营业额。

有了样板店后，马英瑶说服了更多的酒店老板加入。这些加盟商要么拥有房产，要么自掏腰包租用房间、开设酒店。谢谢你主要提供品牌和服务。

经过14年的发展，无论你走进哪个县，都能感受到感恩的存在。去山东曹县批发汉服的人，刚出火车站，方圆1000多米内就会发现两家“谢谢”店。到新疆阿勒泰旅游的人，一出机场就可以以每晚160元的价格入住尚客优连锁双床房。

“截至8月31日，尚美数智已实现三四线城市100%覆盖，已在327个地级市、1921个区县开设门店，其中128个县有10家以上酒店覆盖”。尚美数智告诉《财经天下》。其中，尚客优主要担负着“在县城占据一席之地”的重任。

由于布局早、撒网广，上美数智这两年正好赶上了县里的旅游热潮，业绩也相应提升。

以今年暑假期间的数据为切片。去哪儿网不久前披露的数据显示，今年7-8月，四五线城市及所辖县酒店预订量同比增长24%，增幅远高于去年同期。一线城市。感恩游相关负责人告诉《财经天下》，今年夏天，感恩游在三四线及以下城市表现突出，多个小众旅游目的地入住率超过98%，较去年平均增长10%。去年同期。

“以前传统经济型酒店价格涨得太高，现在200元以下的经济型酒店是主流。”该负责人说道。

确实，除了早“扎根”县城、拥有众多门店让消费者随处可见之外，谢谢你真正吸引人的还是价格，或者更准确地说，是性价比。比如，在北京土地价格昂贵的北京南站附近，尚客优连锁酒店大床房住宿一晚仅需153元。上海这个“魔都”更便宜，有上海金山新城、飞航广场等地方，可以住一晚。夜间价格低至113元。广州还有很多尚客优连锁酒店，价格也就110多元一晚。

一位加盟商告诉《财经天下》，近年来，虽然大家花钱的意愿在降低，但对品质的要求其实有所提高。 “这不仅仅是价格低廉的问题。从某种程度上来说，酒店均价在160元左右，而环境、设施、服务都不错的尚客优酒店，刚刚踏入了“性价比”的潮流。

相比之下，放眼当今整个酒店业，“高价故事”有些说不通。不久前，万豪、希尔顿、凯悦等国际酒店巨头发布的2024年第二季度报告显示，他们都在大中华区“降低房价、维持入住率”。华住集团、首旅如家、锦江酒店等国内几大酒店巨头二季度平均房价均出现下滑。

进一步来说，尚美数智之所以能够快速占领县城，通过“性价比”享受到这波县城消费的红利，也与其独特的商业模式有关。

“目前，尚美数智经营酒店4658家，其中直营店6家。”该公司相关负责人告诉《财经天下》。这样的规模与公司轻资产的商业模式密不可分。

02、靠轻资产模式快速赚钱

十多年前，经济型连锁酒店并不是什么新鲜事。熟悉的品牌如如家、汉庭、7天、锦江之星等当时已经处于行业顶端，但在下游市场并没有取得太大进展。马英尧从中嗅到了商机：“三四线城市需要经济型酒店。”最终，他决定在下沉市场开一家酒店，开始了创业之旅。

开一家酒店总是需要大量的资金投入。一位学员用手算了一笔：在他的家乡湖北省五线城镇，光装修60个房间就需要420万元。单间成本7万元，处于行业中档水平。如果算上租金、日常管理和运营成本，成本就更高了。

马英尧和他的闪客游从一开始就避开了重资产路线，选择了靠服务赚钱、靠规模取胜的轻资产模式。

在青岛做出第一个酒店样本后，尚客优在下沉市场迅速扩大规模。这符合县域经济的一定规律。后来有从业者分析，在县城开酒店，品牌非常重要。老板们有一个统一的名字比各自为战要好。

情况确实如此。中国饭店协会数据显示，截至2023年底，尚美数之规模已位列行业第六。排名靠前的多是成立时间较长、消费者较为熟悉的酒店品牌，如汉庭酒店、集集所属的华住酒店集团、首旅如家酒店集团等。

湖北人冯林于2018年加入，并在湖北某五线城市开设了尚客优连锁酒店。究其原因，一是品牌在下沉市场有一定的认可度，“50%到70%的居民来自公司会员体系”，二是省心。据他介绍，与尚美数智敲定合作后，他先支付了20万多元的加盟费。紧接着，公司会派专人帮助进行选址、装修风格、验收等工作。开业后，公司还将向他们开放会员制度，并指派店长。

当然，冯林也需要支付相应的费用，比如向店长支付7000多元的月薪，向公司支付管理费、房费佣金等。冯林表示，管理费与入住率挂钩，每月不超过1万元，各项费用总佣金率不超过7%。

2022年，尚美数智进行了一轮战略转型，从原来的“酒店品牌公司”转型为“酒店品牌+行业新型出行住宿科技平台”。最大的不同在于数字智能理念的强化。

“我们一开始喊的目标是‘成为中国三四线城市最大的经济型酒店品牌’，这是一个比较大的目标，需要数字化、智能化系统的支持。另外，无论是连锁还是或者降级，成本和数字化是最重要的因素。”马英尧喜欢用手机来比喻。他告诉《财经天下》：“传统酒店和数字酒店就像传统的功能手机和智能手机。”

目前，尚美数码正在斥巨资打造无人智慧酒店，投入研发人员200余人，耗资数千万元。

“公司刚刚发布了智能无人酒店系统L2，可以辅助入住，解放员工提供更多服务。后续的L3系统利用大模型驱动智能运营，实现自主入住，帮助加盟商减少人工成本，最终实现L4的人工智能始终自主运行。”马英尧这样表达了他对数字智能的愿景。

与此同时，更多酒店品牌转身入侵尚美数码总部。

03、平价酒店，战火正酣

尚美树智能的快速扩张，不仅得益于公司“独特”的商业模式和加盟商为品牌买单的意愿，还因为巨头们在战略上忽视了低线城市。

但近年来，随着一二线市场趋于饱和，大家都心照不宣地选择了“转身”，集体侵入尚美数码的腹地。

早在2022年，首旅如家就将加速布局下沉市场视为“战略高地”。和原来的ThankYou一样，首旅如家也针对下沉市场的消费能力，专门开发了“小投入、高赋能、快回报”的轻经营模式。

不久前，各家公司披露的半年报都凸显了下沉市场的重要性。例如，锦江酒店在财报中提到，截至今年6月底，公司新签约酒店遍布338个地级市及省直辖县市；首旅如家还提到，上半年“为酒店行业的酒店开业增光添彩”。 “趋势”进一步加大了对三线及以下城市的拓展力度，未来将继续深挖下沉市场潜力。

如今的下沉市场就像一座富矿。近两年县域消费的繁荣只是推动因素之一。更重要的是，下沉市场的酒店连锁化率远低于一二线城市。据中国饭店协会发布的《财经天下》号数据显示，目前，我国一、二、三、四线以下城市的连锁率分别为44%、36%、25%和14%。

对于现在的酒店行业来说，与其在一二线城市绞尽脑汁赚钱，一不小心就得“背后捅工人”的名声，不如多花点心思到那些看起来“有前途”的领域。三、四线城市。更重要的是，以尚美数智为代表的玩家已经验证了连锁酒店在下沉市场的可行性。每个人都可以从他们的例子中学习。

尚美数智会给巨头集体“向下”挖矿带来怎样的压力？当被问及这个问题时，马英瑶脱口而出：“不会有太大影响。”究其原因，一方面，酒店是一个复杂的行业，不存在“守住市场”、“进入腹地”之说；另外，与其他人关注“有多少品牌、有多少酒店在三四线城市开店”不同，他更关心有多少品牌最终能在三四线赚钱——一线城市。

“尚美对加盟商的成本低于同行。”马英尧对公司的核心竞争力非常有信心。

至于原因，马英尧解释，一方面，尚美数字采用了类似“集中研发、集中迭代”的模式。首先，公司统一打磨产品，“建样板间，允许设计师、软装、供应商召开现场会议”。一方面，在实施之前讨论如何将成本降到最低”；另一方面，随着公司规模的扩大，可以通过集中采购进一步降低成本。

不过，“不惧下沉市场竞争”的尚美数智也有需要解答的问题，比如品牌如何“向上”，如何保持增长，让资本市场相信它的故事等等

目前，尚美数智是“沉王”。该品牌披露的数据是三四线城市100%覆盖。但从另一个角度来看，有业内人士承认，这也意味着尚美数智未来在下沉市场的增长空间有限。

正如汉庭、如家正在下沉，需要“重新调整投资模式”一样，尚美数之也面临着树立品牌形象、与市场现有品牌竞争等问题。

与此同时，虽然招股书尚未正式提交，但在尚美数智内部，上市已被提上日程。在这个维度上，尚美数智的直接压力来自于同样主打“性价比”理念的东城集团（经济型酒店品牌“城市便捷”所属集团）。 2022年，东城集团已提交IPO申请，随后更新了招股书。从规模上来说，两者几乎是一样的。

下沉市场是一座富矿。不过，马英瑶和尚美淑芝想要牢牢成为“镇王”，还有很长的路要走。

（文中冯林为化名）

（作者|林牧，编辑|吴越）