房地产进入全民微商时代，恒大恒房通怎么想

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2月16日至19日，恒大举办了两场线上售房新闻发布会。副总裁刘雪飞表示：恒大全面实施“网上购房”三天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元。截至18日，恒房通平台线上认购房屋总数为68019套。以此趋势来看，2月底认购的房屋总数预计将达到15万套。

3月1日，各媒体发布了2月份房企百强销售排行榜。恒大、碧桂园、万科三大地产龙头位列前三。全国25%折扣的恒大2月销售额470亿元，同比增长118.3%，排名第一。

恒大2月销售额达470亿元位列第一

恒房通——全国兼职销售平台

春节疫情期间，在线办公、在线教育、在线影视快速增长。线上销售最活跃的生鲜电商也有着惊人的数据。京东到家销售额同比增长470%，每日生鲜同比增长321%，盒马日均蔬菜量是平时的6倍，叮咚买菜增长3-4倍。

与零售行业3-6倍的同比增长相比，房地产的技术进化仍然相对缓慢。如何利用新技术改造和赋能房地产行业？我们从恒大推出“恒房通”启动全网销售活动开始，分三点来分析。

1、新国民微商时代特征；

2、恒方通的特点及未来机遇；

3、科技赋能房地产全流程的方向。

一、新国微时代特征——去中心化

2010年春节期间，河南报业集团第一传媒《大河报》停刊十多天，一切风平浪静。全国很多地方的权威平面媒体也可能会遇到这种情况。从印刷媒体的消亡，到十多天无声无息的停刊，对间断时代的放弃是如此决定性。

另一份数据显示，2020年春节期间人均在线时长从2020年春节期间的5.7小时增长至2019年春节期间的7.3小时。排名前列的是腾讯、字节跳动、新浪、快手、百度，日活跃用户超过1亿。

排名靠前的类别是短视频、综合资讯、网络视频、微博微信社交、游戏和即时通讯。

从人们现在的行为可以看出，媒体去中心化，人人都是自媒体，C2C传播成为新趋势。社交电商、视频分发等都在这个生态系统中全面发展。

依靠较低的获客成本和完整的供应链体系，无资本或低资本开店赚钱的微商和社交电商迅速发展。拼多多三年前上市，市值一度超过百度和京东。微商企业的代表云集也于2019年5月3日在美国纳斯达克上市。此外还有叮咚买菜、每日生鲜、京东到家、盒马生鲜等众多社区电商企业。都是在微信社交圈里发展的，都是熟人推荐的。

小红书、抖音、快手等短视频网站的出现，将社交电商的丰富性提升到了新的高度。

综合微商、社交电商、社区电商的特点是：

软件、注册奖金、登录赚钱、邀请下载奖金、邀请购买奖金佣金、佣金奖金累进、团购、每日特价、会员特价等。

2、恒方通的特点及未来机遇

全国兼职销售平台

恒房通旨在成为一个标准的社会房产销售平台。

推荐注册奖励，推荐交易佣金，时效2月底前25折，3月72折。承诺无任何理由退房并双倍押金。购买更多并收回差价。

我们还推出每日入住好礼、每日特价房价格、兼职销售业绩排名等，吸引顾客登录参与。

APP平台最大的问题是客户的下载和登录。房地产公司的营销推广费用通常在房价的2%到5%之间（不同算法会有所不同）。房地产公司愿意支付介绍费，但谁愿意这样做以及如何传达信息是关键。

恒大在这个非常时期的25折优惠活动迅速传遍全国。报名需缴纳5000元押金，活动保证随时返还。如果你自己不买房，或者推荐不成功，如果是第三方买的，你仍然可以赚5000元。最糟糕的是借了5000元，几个月后还给你10000元。 100% 收率。如此美好的事情，有很多参与者。

3月活动改为押金2000元。如果不买房，将获得2000元的退款和1000元的奖励。 50% 的收率。

恒大从这次活动中收获了什么？

直接盈利？未必。加上25%的折扣和存款收入，房地产开发的利润不会太多。

可见，现金流已经收获，客户的购买意向也已锁定。

更重要的是“恒方通全国销售平台”的上线，从自营销售升级为全国销售。活动客到率高，5天注册用户300万，未来可能达到500万、1000万。恒房通成为流量入口。

互联网产品的核心是产品、流量和数据。恒房通明确自身定位后，还主动与苏宁合作，苏宁员工享受专属报名通道。苏宁还在自有平台推出了购买恒大新房1元优惠券，即享受25%的折扣，另加5000元苏宁卡补贴。

接下来的1000万注册用户以及可能产生的新商机非常有意义。

这里我们将链家的二手房垂直系统升级与北科新房、二手房销售平台进行对比。未来恒房通可以出售自己的房子，也可以出售其他公司的房子。卖家同时购买装修、出售汽车、出售和出租房屋、众筹房地产投资以及管理客户资金。

企业发展的三级火箭模式包括全国613个房地产项目的一级全国销售平台；二级行业及跨行业销售平台；三级居住空间及生活服务全品类服务商。

当恒大迈出这一步时，未来将拥有更大的发展空间和更多的机遇。

3、科技赋能房地产全流程的方向

2020年房地产进入后开发时代，重运营、重资产管理。房地产销售也是房地产开发和销售的第一种模式。

随着科技进步，信息传播和消费方式正在发生重大变化。科技赋能开发、销售，科技赋能物业服务、社区商业、社区生活、房屋交易、资产管理等房地产全流程，还有很大的发展空间。

房地产开发的全过程分为开发、运营和资产管理三个阶段，然后按照2B和2C划分为六个空间。如何按照住宅、写字楼、酒店加公寓、商场加商业街、物流仓储、教育研发、医疗健康七大产品类别对各公司进行分类？每个房地产公司都有自己独特的模式，可以有更多的商业模式和技术服务需求。

2B发展阶段是以房地产供应商为主导的产业链平台。从销售导向到定制导向，从提供产品和服务到整个供应链金融的协同，产业链平台对于各个关联企业发挥着越来越重要的作用。未来，装配式制造比重将会增加，更加依赖产业链平台的作用。

恒房通只是2C销售平台的代表。

2B商户服务运营平台还比较少。第一个是ERP管理系统。开发者如何利用自己的资源更好地服务B，并通过B到达C，形成B+C数据库，然后反向支撑？ B，从而增强自己对房产的管理和定价能力，也是值得探索的。

社区服务平台方面，彩生活、雅生活、龙湖地产、万科等均有较大拓展。

大型商业空间的运营离不开资产管理。由于资金来源相对单一，酒店、商业、租赁等REITs资金目前仍很少被使用。分散的商业空间效率很低。目前，商业、办公楼的投资回报率远低于住宅楼。

随着投资收益下降，产业投资风险加大，更多类型基金投资于持有型地产。尤其是区块链技术的应用，国外已经出现了基于区块链技术的每平方米房产投资的金融产品。区块链在金融领域的应用可能会更快。

总之，科技赋能房地产全产业链的核心将围绕更多与客户的链接、更高效的信息传递、更多的资源赋能、更低的获客和管理成本、更好的服务体验和更强的稳健性。进行资产回报。

智能时代，空间智能是重要组成部分。希望每一个房地产企业都能找到自己的方向，与时俱进，在这个不连续的时代成功跨越周期。希望科技能够给我们的生活带来更多便利。

附：我尝试注册恒方通，但总是报错。有房产中介从业人员、苏宁员工等三种身份可供选择。如果选择“其他”，注册将始终失败。

体验整个过程，对产品有更准确的感受。