腾讯“游戏工业巨擘”：繁衍壮大，独占鳌头

业内以“游戏帝国”形容腾讯，2019年前三季度，腾讯游戏平均每天营收3亿，是中国，也是全球最大的游戏公司。

游戏帝国，江山旖旎，大众将腾讯的游戏成功原因简单归结为腾讯包括微信、QQ、应用宝等渠道的强大，却忽略了腾讯在游戏运营与产品开发上的诸多努力。微信月活跃用户超11亿，QQ月活跃用户7.3亿，应用宝每个月下载游戏数量超2600万，但其实，渠道只是成功的必要条件。

“游戏工厂”+“强势渠道”，才是腾讯游戏成功全貌。

什么说腾讯是“游戏工厂”？

根据腾讯财报披露的信息统计，2018年6月-2019年6月，腾讯一共上架了31款游戏，这31款游戏包括，《自由幻想手游》、 《我叫 MT4》、《圣斗士星矢》、《和平精英》、《一起来捉妖》、《妖精的尾巴》、《拉结尔》、《完美世界手游》、《跑跑卡丁车》、《权力的游戏:凛冬将至》、《龙族幻想》、《极速领域》等。

一年时间上线31款游戏，“游戏工厂”名副其实，31款游戏意味着什么？这一数字大于阿里旗下APP与百度旗下APP之和。

那么腾讯究竟有多少款游戏？答案是，目前腾讯大约营运着116款手游和31款端游，合计147款游戏。

运营147款游戏，仅一年时间便上新31款游戏，这是腾讯“游戏工厂”流动的全貌。

“游戏工厂”147款游戏，每个游戏扮演不同的角色：有如QQ斗地主、升级、军旗，自2003年腾讯涉足游戏开始至今依旧昌盛，这些休闲游戏，是腾讯游戏的“基本盘”；又如“QQ四大名著”的“地下城与勇士”十一年时间，依旧给腾讯提供了强劲营收，像是不断电的印钞机；当然，提供强劲营收的还有这两年最火的“王者荣耀”。

不久前，腾讯官方披露，2019年腾讯有32款游戏，因为技术原因无法接入健康系统，已经强制退市和在退市流程中。腾讯对外宣称，健康系统已接入116款手游和31款端游，覆盖了98%的腾讯游戏活跃用户——也就是说，下架的32款游戏，只覆盖了2%不到的腾讯游戏活跃用户。

31款游戏上架，32款游戏退市或在退市流程中，以及147款运营的游戏，将这组数据联动起来，便是腾讯“游戏工厂”最形象的描绘：腾讯游戏工厂运营着全球最庞大的游戏产品系统，维持这一系统运营，一方面需要不停推出大量新游戏，另一方面也要淘汰一批。

流水不腐户枢不蠹。

铁打的腾讯营盘，流水的游戏兵卒。

铁打的营盘，除了微信、QQ、应用宝等渠道，也包括腾讯互娱旗下的四大工作室群，它们是腾讯“游戏工厂”的四个分厂，这四个工作室群下面有20个工作室，如天美、北极光、魔方、光子。这些游戏工作室群，大众未必了解，但他们制造出品的游戏，一定玩过：天美出品了“天天系列”，如天天酷跑、天天飞车、天天炫斗、天天传奇、天天爱消除…当你打开王者荣耀时，都会听到一声“TIMI”，这就是天美的标志；如魔方，他们出品过《火影忍者ONLINE》、《 傲世西游》、《全民水浒》、《全民农场》、《复仇者联盟》、《脑力达人》、《洛克王国》等；又如，光子工作室群，他们出品的有《节奏大师》、《全民飞机大战》、《欢乐斗地主》、《欢乐麻将》、《英雄杀》等。

四大群，数十个工作室，源源不断地制造出挑逗你欢乐与刺激的诸多游戏。

“游戏工厂”是腾讯游戏的胜利基石

骆轶航将腾讯管理架构比作“联邦制”，处于平衡与效率的考虑，腾讯也推行“赛马机制”，这是“游戏工厂”的管理前提。2013年，微信要上游戏，原本《天天爱消除》是要作为首款微信游戏亮相，不过，微信5.0上线那天，微信还是发布了自己做的一个款游戏——《打飞机》。

联邦就是，微信做游戏，互娱也做游戏，“游戏工厂”之所以是“游戏工厂”，更多的其实是互娱内部各个工作室的竞赛。

2014年腾讯互娱八大工作室重组，改成四大工作室群，天美群的卧龙工作室只花了7个月，做了手游版LOL，名叫《英雄战迹》，与此同时，光速工作室也做了一款手游LOL，名叫《全民超神》，两款游戏同一天开启测试，《英雄战迹》铩羽而归。再后来，卧龙工作室痛定思痛，将游戏改版升级，从3V3模式改成5V5，顺便改了个名字叫《王者荣耀》，摇身一变，势如破竹。

微信做《打飞机》，火爆一时，万人空巷，不过《天天爱消除》发展也迅猛，成绩不错，后来负责人姚晓光接受采访时还特意向张小龙还表示了感谢说，“我们要感谢小龙，《打飞机》帮助玩家建立了送心、比拼等玩法习惯，为’天天系列’手游提供了很好的玩家教学基础”。

类似的话其实也可以这么说，“我们要感谢光速工作室，《全民超神》倒逼出《王者荣耀》的创新”。

不同工作室，不同的利益，通过赛马机制，把市场竞争引入内部，激发活力，这听起来应该是“腾讯游戏工厂”的原因，但这并不足以解释最终源头——“游戏工厂”的机制与策略，核心命题是成功概率。

同一款游戏，只是改了个名字，从3V3变成5V5，《英雄战迹》失败了，《王者荣耀》却能成功？为什么，同样是天美出品的《绝地求生》，却在吃鸡游戏败给了光子工作室群的《刺激战场》？成功不是必然的，有太多偶然因素。

在充满不确定性世界，寻求确定性的成功，唯一能做的事，就是不停尝试。在失败概率确定的前提下，只要不断尝试，就能不断获得成功。

套用爱迪生那句脍炙人口的名言，“天才便是百分之一的天赋加上百分之九十九的汗水”。

即便腾讯也如此。

天才之于腾讯，是微信，是QQ，是应用宝，汗水之于腾讯，是“游戏工厂”。

“游戏工厂”与赛马机制，在2018年曾受舆论的质疑，认为是“养蛊”，内部倾轧，也浪费了资源。这样的论调，至少用于批评腾讯游戏，并不恰当。物竞天择，适者生存，腾讯“游戏工厂”的策略，其实就是进化论的适应：物种是可变的，生物是进化的，自然选择时生物进化的动力，所有生物都有“繁殖过盛”的倾向，生存空间和食物是有限的，在自然环境变化不确定的前提下，“繁殖过盛”与足够多的变异，是保证物种延续的必然选择。

将“进化论”放在游戏市场，也如此，“繁殖过盛”的“游戏工厂”策略，为的也是“物竞天择，适者生存”，市场趋势，消费者审美与趣味也会随时有变化。

“繁殖过盛”的“游戏工厂”，除了游戏数量多之外，还有很重要的就是，游戏品类要丰富，以确保“多样性”，对腾讯来说，那就是页游、端游、手游，都要有，休闲、竞技都要有，无论从哪个方面进行游戏细分，每一个细分市场，都是不能忽视的。

“游戏工厂”捍卫“游戏帝国”

成功带有偶然性，在不确定的市场寻找成功的必然，是腾讯“游戏工厂”所追求的。对腾讯来说，最确定的是渠道，还能确定的，是“游戏工厂”的运营逻辑，要捍卫游戏帝国，腾讯一方面继续强化它的渠道上的话语权，另一方面则是不断扩充“游戏工厂”的容量。

或者说，持续强化渠道，持续强化游戏工厂的“繁殖过盛”。

渠道方面，腾讯拥有微信、QQ、应用宝等产品，牢牢占据移动互联网用户使用时长第一的位置，强化渠道管控力，腾讯堪称经典的是控制了游戏直播或者说是电竞直播平台。

如你所知的，电竞直播双雄，斗鱼与虎牙，两个都是腾讯投资的。电竞直播对游戏来说，是最后的渠道热土：C端用户在不会玩游戏的情况下，看比赛准入门槛低，通过场景化的直播表现，可以最锻链路完成游戏的分发与转化。

斗鱼、虎牙外，游戏直播也是二次元B站很重要的一块，当然，B站也隶属腾讯系。

掌控了电竞直播这一赛道，意味着，腾讯的渠道优势，又上了一个台阶，无人匹敌。

渠道是腾讯的“天赋”，强化天赋之外最重要的就是强化运营“游戏工厂”，在不确定的市场做确定的事。

除了腾讯本部四大游戏工作室群的“赛马”，腾讯在过去几年也通过投资与并购，扩充“游戏工厂”的容量与规模：事实上，腾讯“游戏工厂”的投资并购，并未局限在国内，遍及全球。

我们所熟知的案例有：2008年-2015年，通过三次投资，控股美国拳头工作室；2012年，3.3亿美元收购《战争机器》、《堡垒之业》的Epic Games 48.4%的股份；2011-2016年，收购芬兰手游开发商supercell，价格是86亿美元；2017年，腾讯又先后入股国内最早的游戏巨头，盛大与西山居。

尽管腾讯“游戏帝国”的营收，90%氪金都在中国市场，但腾讯“游戏工厂”却遍及北美、日韩、欧洲、东南亚和大洋洲，就差在非洲布点了。