拼多多与汇优商城：谁将引领移动电商新浪潮？

又一个电商低价新模式

汇优商城是主打创意产品，在售商品涵盖3C数码、日常家装、厨房餐饮、服饰鞋帽、母婴用品等多个大类。跟拼多多类似，汇优商城同样在线上主打低价，但与拼多多不太讲究产品品质的拼团方式获取流量不同，拼多多在获取流量和产品定位方面，均有着独特的设计。

获取流量方式：全网比价+合伙人导流

简单来说，完全不同于拼多多的C2C，汇优商城是一个B2C的平台，成本定价，不赚差价，且支持全网比价，随时监控各个平台的价格和服务，确保自身平台的价格拥有绝对的竞争力。

低价向来是获取流量无往而不利的一个重要方式，同时，为了可以让汇优商城这样一个电商新产品爆发性地获取流量，陈克勇还设计了另外一套引流模式。

利用自己在传统行业多年打拼的经验，陈克勇设计了一套合伙人制度，让拥有流量优势的个人发挥自己的长处，给商城导流同时赚取收益，在互联网行业，这个也被叫做CPS（CostPerSale）。

盈利模式：会员费

普通用户只需要充值会员（年费在100-1000之间），就可以享受到全网最优惠价的商品，大大节省了购买的决策时间。这有点像Costco的模式，但陈克勇把它搬到了线上。

汇优商城的创始人陈克勇就说过，汇优商城是一个有价值观的平台，平台价值观就是不赚差价，只在进货价只加3.9%信息平台费。汇优商城是收费会员制，没有交会员费，只有7天试用，逾期只能按照市场价购买商品。

汇优的业务则采用了自营加一件代发的模式，相对别的平台要更轻，利用ERP系统自动生成对账系统，保证了快速的周转和更高的资金使用效率。

对用户来说，这样的模式切切实实地把平台利润和差价让利给了用户，用户可以低价购买到平台里的产品。而对平台而言，模式更轻，效率更高的资金周转和使用方式，可以让平台在规模化扩张方面拥有更高的效率。这无疑也是一种双赢的模式。

平台产品：刚需+高频+品质

目前汇优商城已有近千的SKU，还在不断增加中，而挑选平台产品的标准则是刚需、高频与品质。刚需和高频保障产品对用户的吸引力，增加平台的用户留存。

同时，低价不能等同于低质。归根到底，平台用户能否留存，仍然看低价之下背后产品质量的支撑。在这一方面，汇优商城与拼多多相比就完全走了不同的路线。从一开始，汇优商城就非常注重平台上的产品品质，在质量、创意、设计等几个维度上，汇优商城执行着严格的选品标准。

陈克勇就表示，拼多多抓住的是消费观念没有变化的巨大用户群体，低成本获取这些流量的确能够成就一个新的电商平台，“我们发现被拼多多筛掉的用户群体也非常巨大，这些用户喜欢新鲜产品，积极拥抱时代变化，刚好符合我们汇优平台的产品定位。”

坚持自身平台定位、产品品质的设计标准，当然就会有符合平台价值观的用户留存。他们喜欢低价，却不愿意降低生活品质，不愿意降低对产品的要求标准。对他们来说，不存在消费降级一说。

低调务实潮汕创业者

陈克勇是典型的潮汕创业者，为人谦逊低调，在深圳创业多年，从事过很多行业，从新材料到高端制造到互联网甚至新零售，皆有涉猎，都取得了不错的成绩。创业做的比克斯集团，也获得顺为资本，中泽嘉盟等顶级机构的投资，汇优商城则是比克斯集团的三大支柱业务之一。

而在汇优商城团队中，国外留学归来的产品大咖、长期在互联网相关市场工作经历的市场运营牛人为数不少。这样一个传统与前沿结合的团队，虽然免不了不同想法的碰撞，但在产品设计与运营方面，这个团队沉稳却勇于尝试的气质可说表露无遗。或许也正是拥有这种气质，才能在这里诞生这样一个电商新模式的尝试。

至于未来的规划，陈克勇表示，为了能够应对消费升级的强大需求，汇优会在2019年引入更多的国际化品牌产品，同时启动供应链金融业务，全球海外仓也在积极准备中。陈克勇认为，中国的移动电商创业依然有很大机会，整个移动端的交易量仍在急速暴增，今明两年的用户规模至少还有6000万的增量，这都是给创业者的机会。

至于是谁能把握住这波移动电商的新潮流，是汇优商城，还是另有其人，时间会给出答案。