又一个电商低价新模式
汇优商城是主打创意产品,在售商品涵盖3C数码、日常家装、厨房餐饮、服饰鞋帽、母婴用品等多个大类。跟拼多多类似,汇优商城同样在线上主打低价,但与拼多多不太讲究产品品质的拼团方式获取流量不同,拼多多在获取流量和产品定位方面,均有着独特的设计。
获取流量方式:全网比价+合伙人导流
简单来说,完全不同于拼多多的C2C,汇优商城是一个B2C的平台,成本定价,不赚差价,且支持全网比价,随时监控各个平台的价格和服务,确保自身平台的价格拥有绝对的竞争力。
低价向来是获取流量无往而不利的一个重要方式,同时,为了可以让汇优商城这样一个电商新产品爆发性地获取流量,陈克勇还设计了另外一套引流模式。
利用自己在传统行业多年打拼的经验,陈克勇设计了一套合伙人制度,让拥有流量优势的个人发挥自己的长处,给商城导流同时赚取收益,在互联网行业,这个也被叫做CPS(CostPerSale)。
盈利模式:会员费
普通用户只需要充值会员(年费在100-1000之间),就可以享受到全网最优惠价的商品,大大节省了购买的决策时间。这有点像Costco的模式,但陈克勇把它搬到了线上。
汇优商城的创始人陈克勇就说过,汇优商城是一个有价值观的平台,平台价值观就是不赚差价,只在进货价只加3.9%信息平台费。汇优商城是收费会员制,没有交会员费,只有7天试用,逾期只能按照市场价购买商品。
汇优的业务则采用了自营加一件代发的模式,相对别的平台要更轻,利用ERP系统自动生成对账系统,保证了快速的周转和更高的资金使用效率。
对用户来说,这样的模式切切实实地把平台利润和差价让利给了用户,用户可以低价购买到平台里的产品。而对平台而言,模式更轻,效率更高的资金周转和使用方式,可以让平台在规模化扩张方面拥有更高的效率。这无疑也是一种双赢的模式。
平台产品:刚需+高频+品质
目前汇优商城已有近千的SKU,还在不断增加中,而挑选平台产品的标准则是刚需、高频与品质。刚需和高频保障产品对用户的吸引力,增加平台的用户留存。
同时,低价不能等同于低质。归根到底,平台用户能否留存,仍然看低价之下背后产品质量的支撑。在这一方面,汇优商城与拼多多相比就完全走了不同的路线。从一开始,汇优商城就非常注重平台上的产品品质,在质量、创意、设计等几个维度上,汇优商城执行着严格的选品标准。
陈克勇就表示,拼多多抓住的是消费观念没有变化的巨大用户群体,低成本获取这些流量的确能够成就一个新的电商平台,“我们发现被拼多多筛掉的用户群体也非常巨大,这些用户喜欢新鲜产品,积极拥抱时代变化,刚好符合我们汇优平台的产品定位。”
坚持自身平台定位、产品品质的设计标准,当然就会有符合平台价值观的用户留存。他们喜欢低价,却不愿意降低生活品质,不愿意降低对产品的要求标准。对他们来说,不存在消费降级一说。
低调务实潮汕创业者
陈克勇是典型的潮汕创业者,为人谦逊低调,在深圳创业多年,从事过很多行业,从新材料到高端制造到互联网甚至新零售,皆有涉猎,都取得了不错的成绩。创业做的比克斯集团,也获得顺为资本,中泽嘉盟等顶级机构的投资,汇优商城则是比克斯集团的三大支柱业务之一。
而在汇优商城团队中,国外留学归来的产品大咖、长期在互联网相关市场工作经历的市场运营牛人为数不少。这样一个传统与前沿结合的团队,虽然免不了不同想法的碰撞,但在产品设计与运营方面,这个团队沉稳却勇于尝试的气质可说表露无遗。或许也正是拥有这种气质,才能在这里诞生这样一个电商新模式的尝试。
至于未来的规划,陈克勇表示,为了能够应对消费升级的强大需求,汇优会在2019年引入更多的国际化品牌产品,同时启动供应链金融业务,全球海外仓也在积极准备中。陈克勇认为,中国的移动电商创业依然有很大机会,整个移动端的交易量仍在急速暴增,今明两年的用户规模至少还有6000万的增量,这都是给创业者的机会。
至于是谁能把握住这波移动电商的新潮流,是汇优商城,还是另有其人,时间会给出答案。
用户评论
完全同意!拼多多已经不太适应我的购物需求了,希望能有更多品质更高的商品和更完善的服务体系。最近听说汇优商城发展不错,打算去试试。
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我觉得这两家平台各有特色啊,拼多多更像是个“性价比狂欢节”,汇优商城更注重产品力和用户体验,看个人偏好吧!不过移动电商未来的趋势应该更加个性化和智能化。
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作为卖家来说,现在平台竞争越来越激烈了。拼多多流量大但规则复杂,汇优商城则相对公平一些。希望都能为商家提供更好的扶持政策啊!
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对移动电商我挺看好,感觉年轻人更习惯手机购物。这两家平台的定位都蛮精准,未来谁抓住用户需求就能赢得市场吧!不过消费者权益保障很重要,一定要重视啊
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拼多多这种抢购模式虽然刺激,但也容易让人陷入疯狂消费陷阱。希望汇优商城能走得更深一点,提供更优质的服务和产品。
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我比较关注汇优商城的供应链体系,他们似乎更加注重产品的品质和安全。现在消费者越来越重视健康和环保,平台也要跟上时代潮流!
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这个标题有点耸人听口啊,感觉拼多多已经很成熟了,汇优商城也是个新兴平台,谁都能抓住移动电商的未来,还是要看实际情况!
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这两家平台各有优势啦,拼多多货品多价格低,服务相对便捷;汇优商城则更注重品质和口碑控制。我都是两者轮流使用呢!
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说实话,我对这类移动电商平台已经比较审美疲劳了。能不能换个新鲜的模式,别总是搞一些重复性的玩法?
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我觉得未来的移动电商更应该注重社交元素,用户之间可以互相推荐商品、分享经验,这样才能打造一个更加活跃的社区氛围!
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这两家平台现在都是靠流水线运营,缺乏个性化推荐和定制服务。移动电商应该更像是一家好店,提供周到的体验感比低价吸引人的用户!
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汇优商城那个“品质精选”的标识看着挺靠谱的,希望能够把商品审核严格一些,不要让用户陷入智商税陷阱之中!
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移动电商发展得越来越快,但也要注意伦理道德问题。平台不应该为了追求利益而牺牲用户隐私和数据安全啊!
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其实拼多多也有很多好用的App功能啊,比如直播带货、抢购商品等等。我觉得每个平台都有自己的特点,我们要根据自己的需求选择适合的平台啦!
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移动电商要长久发展,やっぱり要有好的产品、真诚的服务和合理的定价策略。别想着靠流量营销就能赚到钱啊!
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拼多多这种快速出货的方式还是挺方便的,但是偶尔也会遇到物流问题或者商品质量不合格的情况。希望平台能加强监管力度!
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汇优商城这个“品质精选”的标识给人的感觉比较可靠,希望能真正筛选出优质商品,提供给用户更好的购物体验!
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我觉得未来移动电商会越来越注重个性化定制,可以根据用户的喜好和需求推荐合适的商品,甚至提供一些专属服务!
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希望这两家平台都能在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位,为消费者带来更多优质的产品和服务的体验!
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